10 redenen waarom mensen geen geld verdienen in de verkoop

Een verkoopbedrijf kan mensen de mogelijkheid bieden om een ​​indrukwekkend inkomen te verdienen, maar niet iedereen die het probeert, kan slagen. Succesvolle verkopers moeten veel meer doen dan de huidige producten en om bestellingen vragen. In plaats daarvan spelen andere variabelen een rol, zoals het vermogen om zichzelf te verkopen, toewijding aan klanten en kennis van vaste producten of diensten. Verkopen vereist een combinatie van vaardigheden en persoonlijke kenmerken of het bedrijf zal er niet in slagen om geld te verdienen.

Gebrek aan kennis

Om mensen te overtuigen om de producten of diensten die u verkoopt te kopen, moeten u en uw verkopers het product en de markt kennen, zowel van binnen als van buiten. Dit omvat het onderzoeken van vergelijkbare producten die uw concurrenten aanbieden. Als u uw onderzoek niet doet, riskeert u de geloofwaardigheid van de klant te verliezen als u zijn vragen niet kunt beantwoorden.

Gebrek aan vertrouwen

Geloven in jezelf is net zo belangrijk als geloven in wat je verkoopt. Als je niet gelooft in jezelf als een succesvolle verkoper, zal niemand anders dat ook doen. Als u niet gelooft in het product dat u verkoopt, zal uw gebrek aan overtuiging zich vertalen naar de klant en uw geloofwaardigheid ondermijnen.

Niet opvolgen

Een van de beste manieren om geld te verdienen met verkopen is om terugkerende zaken van klanten te krijgen. Als uw bedrijf geen klanten opvolgt, verkleint u uw kansen om een ​​herhalingskoop van hen te krijgen. Tijdens de follow-up kunnen u en uw ondersteuningsteam eventuele problemen van de klant aanpakken. U kunt ook aanvullende producten of services aanbevelen die de klant nuttig kan vinden.

Gebrek aan beschikbaarheid

Het beschikbaar maken van jezelf is belangrijk als je wilt verkopen. Als u de mogelijkheid hebt om klanten persoonlijk te bellen of telefonisch te bellen, neemt de betere keuze de tijd om ze persoonlijk te bekijken. Als u nooit persoonlijk een bezoek brengt, kunnen verkopers die uw concurrenten vertegenwoordigen dit doen en uw zaken van u af stelen door een persoonlijke band te leggen.

Niet luisteren

Klanten hebben wensen en behoeften. Als je ze wilt verkopen, moet je luisteren. Om te horen wat klanten te zeggen hebben, moet u elke klant een aantal vragen stellen die hen vragen om informatieve antwoorden te geven. Als u bijvoorbeeld aan restaurants verkoopt, vraag uw klanten dan of zij erover hebben nagedacht om hun menu uit te breiden of slechte verkopers uit het menu te verwijderen ten gunste van nieuwe, opwindende producten die u te bieden heeft. Luister naar wat de klant te zeggen heeft en pas uw antwoorden daarop aan.

Nee zeggen

Als een klant een verzoek heeft dat onredelijk lijkt, is het ergste om "nee" te zeggen. Dit betekent niet dat u moet toegeven aan de onredelijke eisen van een klant. Zoek uit wat de klant echt wil en vind een manier om een ​​compromis te sluiten. Als u 'Nee' zegt, kan de klant naar een andere leverancier kijken voor het gewenste antwoord.

Niet-concurrerende prijzen

Wanneer u uw prijzen voor bepaalde producten vaststelt, moet u ervoor zorgen dat u concurrerend blijft en toch winst kunt maken. Het is één ding als je geen concurrentie hebt, maar in een druk gebied, je prijzen moeten in overeenstemming zijn met vergelijkbare aanbiedingen of je moet jezelf onderscheiden met een superieur product of een superieure service. Zorg ervoor dat uw bedrijf zich onderscheidt van de concurrentie.

opdringerigheid

Niemand houdt van een verkoper die opdringerig is. Als u uw klant niet overtuigt om bij u te kopen en de verkoop voortijdig probeert uit te voeren, kan het zijn dat u opdringerig of agressief lijkt. Het is belangrijk om een ​​verkoopstrategie te hebben die u met elke klant uitoefent. Train uw verkooppersoneel op effectieve consultatieve sluittechnieken.

Gebrek aan volharding

Doorzettingsvermogen en opdringerigheid zijn twee afzonderlijke dingen. In de verkoop moet je een dikke huid hebben. Je maakt niet elke verkoop. U kunt meer negatieve reacties hebben dan positieve. Maar toch, om geld te verdienen met verkopen, moet je volharden in het geval van afwijzing. Denk na over wat je goed hebt gedaan en wat je beter kunt doen na elke poging tot verkoop. Overweeg om feedback te vragen, zodat u uw technieken of uw product kunt verbeteren.

Gebrek aan vertrouwen

Beloof altijd als u een belofte aan een klant doet. Als u dat niet doet, ondermijnt u zijn vertrouwen in u en uw geloofwaardigheid. Als hij u niet vertrouwt of u betrouwbaar vindt, zal hij elders zoeken en uw bedrijf een klant verliezen.