5 effectieve verkoopstrategieën
Het begrijpen en implementeren van effectieve verkoopstrategieën is essentieel voor bedrijven van elke omvang. Als een ondernemer of zijn verkoopteam niet over de nodige vaardigheden beschikt om een verkoop te starten en te sluiten, kan het bedrijf geld verliezen en zijn reputatie schaden. Of u nu trouwjurken verkoopt of een copywriter bent, uw verkoopstrategieën zullen van invloed zijn op de vraag of uw klanten besluiten om een aankoop bij u of bij uw concurrent te doen.
Ken uw product
Een bestverkopende strategie die relevant is voor elke branche of verkoper, is dat u moet weten wat u verkoopt. Als u de functies en voordelen van het product of de service die u verkoopt niet kent, kunt u geen vragen van klanten beantwoorden of bezwaren wegnemen. Maak uzelf vertrouwd met de producten en diensten die u verkoopt door hun bijbehorende marketingbrochures en verkoopbrieven te lezen, het product of de dienst te testen en uw manager vragen te stellen over een bepaald product.
Tonen, niet vertellen
Klanten willen horen over de functies en voordelen van een product of service, maar ze zijn meer onder de indruk als ze het product of de service in actie kunnen zien. Als u een ijssalon bezit, kunt u productvoorbeelden aanbieden. Als u online tijdmanagementoplossingen biedt aan ondernemers, kunt u hen toegang tot het programma verlenen. Wanneer klanten producten of diensten kunnen verkennen, kunnen ze een beter idee krijgen van hoe het in hun leven zou passen. Dit maakt ook het verkoopproces soepeler verlopen.
Begrijp uw doelklant
Consumenten hebben verschillende wensen en behoeften waardoor ze aangetrokken worden tot specifieke producten, diensten en bedrijven. Als u kennis hebt van uw doelklanten, kunt u gemakkelijk hun behoeften identificeren en hen helpen oplossingen te vinden. Elk bedrijf heeft een ideale klant die het wil targeten en verwerven. Kenmerken zoals leeftijd, inkomensniveau, burgerlijke staat, opleidingsniveau, geografische locatie, hobby's en interesses helpen bedrijven hun markten te lokaliseren.
Ontvang verwijzingen van bestaande klanten
Herhaalde klanten kunnen een bedrijf helpen winstgevend te worden, maar nog beter: verwijzingen kunnen een bedrijf helpen groeien en zijn reputatie opbouwen. Neem verwijzingen op voor het genereren van verwijzingen in uw verkoopproces om uw winst te maximaliseren. U kunt een verwijzingsprogramma starten dat uw bestaande klanten aanmoedigt om uw bedrijf aan hun vrienden voor te stellen, zodat zij kunnen profiteren van kortingen.
Prijs concurrerend
Prijzen spelen een belangrijke rol in het feit of veel consumenten een aankoop doen, dus het is belangrijk dat een deel van uw verkoopstrategie concurrerend prijzen omvat. Hoewel u uw prijzen niet lager dan of gelijk aan uw concurrenten hoeft te maken, moet u hun normale en verkoopprijzen voor producten en services kennen. U kunt ervoor kiezen om de uwe hoger te waarderen, maar u moet ervoor zorgen dat u de waarde kunt communiceren om meer te betalen voor wat u aanbiedt. Voordelen met toegevoegde waarde kunnen een verlengde garantie of levenslange garantie, uw deskundigheidsniveau of de kwaliteit van uw producten omvatten.