5 dingen die eigenaren van kleine bedrijven moeten overwegen voordat ze een dagelijkse deal uitvoeren
Veel eigenaren van kleine bedrijven wenden zich tot bedrijven die zich dagelijks bezighouden met het maken van kortingspromotieprogramma's om nieuwe klanten aan te trekken, de verkoop te stimuleren tijdens periodes met weinig verkeer en herhaald klantenverkeer en mond-tot-mondreclame aan te moedigen. Zoals met elk type marketingprogramma, werken dagelijkse deal-programma's al dan niet met uw type bedrijf.
Financiële verliezen
Dagelijkse dealprogramma's zijn niet altijd succesvol. Financiële verliezen doen zich voor wanneer het aanbieden van dagelijkse deals niet resulteert in een toename van regelmatig geprijsde itemaankopen, voetverkeer of herhaalde transacties. Verliezen doen zich ook voor als u geen sterke marketingstrategie en -proces hebt om het programma te promoten en volledig afhankelijk bent van een dagelijks dealbedrijf om het nieuws bekend te maken.
Aanbiedingen van programma's
Een eerste programma-aanbod door een verkoopvertegenwoordiger komt meestal ten goede aan het dagelijkse dealbedrijf in plaats van aan de verkoper, maar voorwaarden die betrekking hebben op veel gebieden, waaronder uitbetalingsperiodes en verdeelsnelheden voor inkomsten, zijn niet in steen geschreven. Als een verkoper termen aanbiedt zoals een 60- tot 90-dagen wachttijd voor uitbetalingen of een 50/50 omzetverdeling, kunt u aanbiedingen van verschillende bedrijven vergelijken en betere voorwaarden bedingen, zoals een uitbetaling binnen 30 dagen of een omzetverdeling in waarvan het promotionele bedrijf slechts 25 procent neemt.
Verwachtingen van de klant
Klanten die profiteren van dagelijkse deals waarderen uw producten en services op een andere manier dan u op prijs stelt. In de loop van de tijd kunnen klanten normaal lagere prijzen voor dagelijkse deals verwachten, vooral als u regelmatig dagelijkse deals uitvoert in plaats van kortetermijnaanbiedingen. Vaak kunnen negatieve veranderingen in de koopgedrag van klanten het gevolg zijn van dit soort verwachtingen. Een klant kan bijvoorbeeld wachten op de volgende dagelijkse dealaanbieding voordat hij terugkeert naar uw bedrijf of ergens anders winkelt omdat hij vindt dat uw normale prijsstelling 'te hoog' is.
Voucher traceren
U hebt een systeem voor het volgen van vouchers nodig om een dagelijks dealprogramma of de effectiviteit van de promotiestrategie te evalueren, en de systeemconfiguratie kan extra voorafkosten tot gevolg hebben. Veel eigenaren van kleine bedrijven houden deals bij via kassasystemen door een speciale code voor voorraadbeheer toe te wijzen aan vouchers die werknemers scannen of handmatig invoeren wanneer een klant een voucher koopt. Als u nog geen systeem hebt geïnstalleerd of uw huidige systeem moet upgraden, kunt u geld verliezen door dure upgrades, setup- en personeelstraining en overwerkkosten.
Andere methodes
Ontdek andere, goedkopere methoden om uw bedrijf te verbeteren. Je hebt misschien al traditionele methoden uitgeprobeerd zoals kranten- en tv-reclame, puntenbeloningskaarten, doorverwijzingsprogramma's en eendaagse verkoop- en kortingsbonmails of e-mails. Trek klanten aan via subtiele marketing die zich richt op individuele behoeften in plaats van kortingen of de waarde van een product of dienst. Als u bijvoorbeeld scrapbookbenodigdheden verkoopt, kunt u scrapbooklessen aanbieden op livestreams of videosites zoals Ustream of YouTube, waar u rechtstreeks kunt communiceren met potentiële klanten en de lessen en producten kunt bespreken die worden getoond. Na verloop van tijd kan het aanbieden van dit soort waarde positieve online- en mond-tot-mondreclame creëren die mensen overtuigt dat uw bedrijf degene is die als eerste naar een specifiek product of dienst moet gaan.