Boekhoudkantoor Bevorderingsstrategie
Alle succesvolle bedrijven moeten hun diensten actief promoten. Accountantskantoren zijn niet anders. Net als bedrijven in andere sectoren beschikken accountantskantoren over vaardigheden en expertisegebieden die hen onderscheiden van de concurrentie. Door deze vaardigheden in verschillende media te benadrukken, kunt u uw bedrijf promoten en meer klanten genereren.
Identificeer je merk
Hoewel accountantskantoren veel soorten fiscale en financiële voorbereidingen hanteren, moeten accountants die hun bedrijf willen promoten, hun topgebieden van expertise of hun niches in de lokale markt identificeren. Om dit te bereiken, kunnen bedrijven een missieverklaring opstellen die precies beschrijft wat het bedrijf doet en welke soorten fiscale en financiële diensten het biedt. Dit kan leidinggevenden helpen bepalen welke onderdelen van het bedrijf ze moeten promoten. Een bedrijf dat het vindt, is bijvoorbeeld het enige bedrijf in een gebied met expertise in bedrijfsfusies dat deze vaardigheid agressief zou moeten promoten.
Verkoopbrieven en verwijzingen
Of u nu een nieuw bedrijf opent of een bestaand bureau heeft dat meer klanten nodig heeft, het verzenden van verkoop- en verwijzingsbrieven kan een waardevolle promotiestrategie zijn. Een verkoopbrief bouwt voort op uw missie om potentiële klanten precies te vertellen wat u doet en waarom zij u moeten kiezen voor hun boekhoudbehoeften. Een verwijzingsbrief is informeler en wordt verzonden naar vrienden, kennissen en familie om te vragen of zij iemand kennen die mogelijk de diensten van uw bedrijf nodig heeft. In combinatie gebruiken deze letters een solide openingsstrategie door interesse in uw bedrijf te creëren en klantleads te genereren.
Online marketing
Nadat u verkoop- en verwijzingsbrieven heeft verzonden, kunt u uw aanwezigheid op de promotie uitbreiden door te adverteren op sociale netwerken zoals Facebook en Twitter. Met meer dan 750 miljoen actieve gebruikers is Facebook een enorme markt die wacht om te worden afgeluisterd. Facebook-advertenties kunnen segmenten van deze markt voor minder geld bereiken dan televisiereclame. Door actief te zijn op dergelijke sociale mediasites en een blog of website te onderhouden met belastingadvies of belastingcodegegevens, kunt u waarde toevoegen voor potentiële klanten en uw bedrijf aan meer mensen laten zien.
Informele promotie
Succesvolle ondernemers zijn altijd op zoek naar kansen. Accountants zouden niet anders moeten zijn. Als u lokale bedrijven betuttelt, vraagt u hun personeel en eigenaren naar de boekhouding van het bedrijf. Ze zijn mogelijk niet gelukkig met hun huidige accountant. Of misschien zijn ze niet duidelijk met welke financiële verplichtingen ze te maken hebben. Wees in dat geval klaar om hulp te bieden waar mogelijk. Aanbiedingen zoals deze zijn mogelijkheden om de vaardigheden van uw bedrijf te laten zien, terwijl u lokale bedrijven en particulieren laat zien waarom zij uw services nodig hebben.