De voordelen van het doorbreken van de ROI in de marge en omzet van twee elementen

Managers willen rendement op de investering als een maatstaf voor hoe efficiënt hun bedrijfsactiviteiten inkomsten genereren. Het rendement op de investering wordt berekend door de marge te vermenigvuldigen, het percentage van de over te houden verkoopdollars dat overblijft na de bedrijfskosten en de omzet, het aantal keren dat de verkoop de gemiddelde bedrijfsmiddelen overschrijdt. Door ROI te splitsen in zijn twee elementen, kunnen managers een beter idee krijgen van waar ze de efficiëntie van hun activiteiten kunnen verbeteren.

Granulaire informatie

Door ROI terug te brengen tot zijn twee samenstellende maatregelen, marge en omzet, krijgen managers meer gedetailleerde informatie over hoe hun investeringen lonend zijn. Twee verschillende afdelingen kunnen bijvoorbeeld beide een ROI van 15 procent hebben. Men zou 5 keer per jaar een marge van 3 procent kunnen hebben, maar de andere zou een marge van 15 procent kunnen hebben, maar een keer per jaar de omzet. Om de ROI met 10 procent te verhogen, kan een manager de marge van de eerste afdeling met 30 basispunten verhogen of de bedrijfsmiddelen een extra halfwaardetijd per jaar omzetten.

Marge

Marge vertegenwoordigt de verhouding tussen het nettobedrijfsresultaat, dat het resterende bedrag is na aftrek van bedrijfskosten van de inkomsten, door het totale verkoopvolume. Deze verhouding geeft weer hoeveel van elke verkoopdollar is overgebleven na het dekken van de kosten. Dalende bedrijfskosten zijn een permanente beheerstaak, vooral voor operaties met een hoge omzet, omdat zelfs kleine kostenbesparingen kunnen leiden tot grote stijgingen van de winstgevendheid. Een discountdetailhandelaar heeft bijvoorbeeld een marge van 1, 5 procent en een omzet van 20 keer per jaar. Als de winkelier 15 basispunten aan kosten kan besparen, verhoogt het zijn ROI met 10 procent.

Omzet

Omzet vergelijkt het verkoopvolume met hoeveel er wordt geïnvesteerd in het genereren van die verkopen, de gemiddelde bedrijfsmiddelen. Managers kunnen de omzet verhogen door de totale omzet te verhogen of door het bedrag dat is vastgezet in bedrijfsmiddelen te verlagen. Veel retailers en fabrikanten werken op smalle marges en vertrouwen op een hoge omloopsnelheid om een ​​hoge ROI te behalen. Het vinden van manieren om het aantal operationele bedrijfsmiddelen te verminderen, zoals het verminderen van voorraadniveaus, kan de omzet snel verhogen.

Andere Overwegingen

Rendement op investering levert een mate van efficiëntie op, die aangeeft hoeveel geld de uitgaven van een bedrijf genereren. Door te focussen op ROI als een belangrijke meetwaarde kunnen managers ervoor terugschrikken aantrekkelijke kansen te vermijden, vooral als compensatie gekoppeld is aan het raken van bepaalde ROI-doelen. De manager van een afdeling met een ROI van 19 procent zou bijvoorbeeld kunnen weigeren om een ​​opportunity na te streven met een ROI van 3 procent omdat dit de algehele ROI van zijn afdeling zou verminderen. Hoewel het nastreven van de kans op een laag rendement de algehele ROI zou verlagen, zou dit extra winst opleveren voor het bedrijf.