Voordelen en nadelen van marginale kosten-plus prijzen
Er zijn twee belangrijke kosten in de bedrijfswereld: variabel en vast. Vaste kosten veranderen niet met het niveau of volume van verkopen, terwijl variabele kosten dat wel doen. Marginale cost-plus pricing is gebaseerd op de variabele productiekosten, die geen rekening houdt met vaste kosten en overhead. Er zijn verschillende voordelen en nadelen aan de prijsstrategie.
Kortetermijnbeslissingen
Over het algemeen en in de breedste zin is marginale kosten-plus prijszetting goed voor besluitvorming op korte termijn en wordt voorkomen dat het effect van die kortetermijnbeslissingen op vaste kosten en overhead moet worden overwogen. Het richt de business ook op wat nodig is om break-even te bereiken. Met deze voordelen bestaat echter ook het risico dat de prijs de totale vaste kosten niet terugkrijgt. Bovendien kan het moeilijk zijn om de prijzen te verhogen zodra prijsbewuste klanten wennen aan lagere prijzen.
Prijsgevoelige klanten
Op een meer gedetailleerd niveau kunnen marginale kosten-plusprijzen bijdragen aan kortetermijnwinst door het aantal verkochte eenheden te vergroten. In deze gevallen kan een lagere prijs bijdragen aan hogere winsten. Dit kan ook een goede manier zijn om een markt te betreden met een nieuw product. Klanten met een grotere kans om het product te kopen, zullen echter prijsgevoelig zijn en hun loyaliteit kan worden getest als u de prijzen verhoogt om de vaste productiekosten te dekken.
Accessoireverkoop
Een ander voordeel van marginale kosten-plus prijsbepaling is dat dit de deur opent naar accessoire verkopen. Het uiteindelijke effect van dit voordeel hangt af van het product, omdat niet alle producten accessoires hebben. Toebehorenverkopen kunnen echter de marges verhogen en deze prijsstrategie levensvatbaar maken voor langdurig gebruik. Een voorbeeld is mobiele telefoons. Het belangrijkste accessoire is de service. Andere accessoires zijn de mobiele telefoonbehuizing - die kan worden aangepast, de autolader, de plug-in lader, de batterij, de beltoon en de gegevensopslag. Als gevolg hiervan kunnen mobiele telefoons tegen een relatief lage prijs worden verkocht.
Marktprijzen
Het belangrijkste nadeel van marginale cost-plus pricing is dat het de marktprijzen negeert. Prijzen zijn gebaseerd op kosten, niet op marktrentes. Deze strategie werkt mogelijk op de kortere termijn, maar het zal moeilijk zijn om door te gaan met het vaststellen van prijzen op lange termijn. Bovendien kunnen marginale kosten-plusprijzen het moeilijk maken om een kwalitatief hoogstaand merk van hoge kwaliteit te behouden, tenzij de prijsstrategie van korte duur is of van promotionele aard is.