Agency Distribution Agreement

Een distributieovereenkomst van een agentschap creëert een fiduciaire relatie tussen de agent en de fabrikant, waardoor de agent wettelijke relaties kan leggen tussen de fabrikant en zijn klanten. De distributieovereenkomst voor agentschappen legt de voorwaarden vast voor de bevoegdheid van de agent om producten op de markt te brengen en definieert het verkoopgebied en stelt beperkingen in op verkoopprijzen. De agent heeft de bevoegdheid om namens de fabrikant op te treden tijdens de looptijd van het contract en contractverlengingsrechten zijn inbegrepen in de overeenkomst.

Agent versus distributeur

Een agent en een distributeur hebben verschillende contractuele afspraken met een fabrikant. Een agent is een tussenpersoon tussen de fabrikant en zijn klanten en bindt de fabrikant aan contracten met klanten en derden. Een agent verkoopt producten of services namens de fabrikant in de mate van de machtiging van de agent onder de agentuurovereenkomst. Een distributeur is een onafhankelijke externe partij die producten van de fabrikant koopt en deze tegen een prijsverhoging doorverkoopt. De distributeur bindt de fabrikant niet aan contracten met derden en eventuele verkoopverliezen van de distributeur hebben geen invloed op de winst van de fabrikant.

Producten en diensten

Het contract tussen de agent en de fabrikant bevat een beschrijving van de producten of services die binnen de macht van de agent op de markt zijn. De agent mag alleen de producten van de fabrikant op de markt brengen die specifiek zijn vastgelegd in de distributieovereenkomst van het agentschap. Het contract kan ook bepalen of de agent en de klant moeten voldoen aan minimumvereisten om de verkooptransacties te voltooien. Afhankelijk van de voorwaarden van de overeenkomst, kan de fabrikant zich het recht voorbehouden om bepaalde verkoopcontracten te weigeren.

Verkoopgebied

Het verkoopgebied is de gedefinieerde markt waarin de agent de bevoegdheid heeft om de producten of services van de fabrikant te promoten en contracten met derden te sluiten onder de naam van de fabrikant en het productmerk. Het gebied kan beperkt zijn tot een specifieke geografische locatie of specifieke groepen mensen. Het verkoopgebied kan ook beperkt zijn tot bepaalde marketingmethoden, zoals persoonlijke marketing of internetmarketing. Afhankelijk van de voorwaarden van de agentuurovereenkomst kan de agent een exclusief territorium hebben, waarin de agent de enige persoon of entiteit is die de producten van de fabrikant op de gedefinieerde markt kan promoten.

Agent Commissie

De distributieovereenkomst voor agentschappen definieert de compensatie van de agent als een resultaat van de verkopen van de fabrikant die toe te schrijven zijn aan het verkoopgebied van de agent. De provisies kunnen variëren, afhankelijk van het bereik en de waarde van de verkooptransacties.