Bonussen als een compensatiemethode
Een bonus is een vorm van compensatie op basis van een individu of team dat een specifieke mijlpaal of doel bereikt. Een bedrijf kan een bonus op verschillende manieren structureren, en het wordt meestal gecombineerd met andere compensatiemethoden, zoals salaris of commissie. Bonuscompensatie heeft voordelen en nadelen voor bedrijven en goed opgebouwde programma's motiveren werknemers vaak om beter te presteren.
Geschiktheid
Een bonus is het meest geschikt voor professionele medewerkers zoals verkopers en managers die specifieke, meetbare doelen hebben, bijvoorbeeld om een specifiek verkoopdoel te bereiken of om de bedrijfskosten laag te houden. Bedrijven gebruiken vaak een bonus in plaats van of in aanvulling op een commissie voor verkoopteams. Terwijl een commissie wellicht meer geschikt is voor een verkoper die de exclusieve verantwoordelijkheid heeft voor het sluiten van de verkoop, kan een bonus beter werken als veel individuen betrokken zijn, als territoria ongelijk zijn of als de verkoopfocus gebaseerd is op meer dan alleen nieuwe inkomsten, zoals behoud van een bestaand klantenbestand. De Fair Labor Standards Act maakt bonus betalen moeilijk voor werknemers per uur omdat het herberekening van het uurloon dwingt. Als u een bedrijfsbrede bonusprogramma overweegt, bekijk het dan op naleving van FLSA.
Voors en tegens
Bonussen als onderdeel van een compensatiepakket creëren verschillende voordelen. Naast salaris en commissie voor verkooppersoneel, helpt een bonus om de compensatie voor inspanningen te koppelen, voegt meer flexibiliteit toe bij het vaststellen en behalen van doelstellingen en moedigt verkooppersoneel aan om alle activiteiten met betrekking tot verkopen, inclusief klantenservice, uit te voeren. Bonussen dienen ook om werknemers te motiveren en te behouden en om hen aan te moedigen gedrag aan te passen dat de winst verhoogt. Niettemin kunnen bonussen administratieve kosten toevoegen, verwarrend worden of, als het geld voor jaarlijkse bonussen uit maandelijkse commissies wordt gehaald, een situatie creëren waarin de doorlopende compensatie te laag is om de werknemer te ondersteunen tot de bonustijd.
strategieën
De meest verstandige strategie voor kleine bedrijven is om bonussen te koppelen aan de winstgevendheid van het bedrijf, legt "Ondernemer" uit, dus hogere winsten financieren de bonussen. Sommige bedrijven eisen dat het bedrijf daadwerkelijk winst maakt voor een bonus die moet worden betaald, zelfs als een individuele medewerker zijn doelen bereikt. Er kan een bonus worden toegekend aan het hele bedrijf als de omzet groter is dan die van voorgaande jaren, of het bedrijf kan een vast bedrag of percentage toekennen voor innovaties die de winst de komende jaren zullen verbeteren.
Een bonusprogramma opzetten
Leg bij het opstellen van een bonusprogramma eerst vast wat u wilt bereiken, wie in aanmerking komt en wat het beloningsniveau is. Sommige bedrijven gebruiken bijvoorbeeld een gedifferentieerd systeem en belonen administratief personeel met maximaal 5 procent van het loon en sleutelpersoneel tot 20 procent. Ontwikkel duidelijke programmarichtlijnen en communiceer verwachtingen in objectieve, meetbare termen. Zorg ervoor dat het programma eerlijk is en dat doelen haalbaar zijn.