Business Intelligence versus verkoopprognose

Business intelligence en sales forecasting zijn beide van vitaal belang voor kleine bedrijven om te kunnen functioneren in de concurrerende markt. Kleine bedrijven gebruiken gegevens uit het verleden en heden voor beide soorten informatie. Business intelligence is echter veel gericht op het verzamelproces, terwijl verkoopprognoses primair een voorspellend meetinstrument zijn. Er zijn verschillende belangrijke soorten business intelligence en verkoopprognoses. Kleine bedrijven moeten beide gebruiken om een ​​beter inzicht te krijgen in de gezondheid van hun bedrijf.

verschillen

Kleine bedrijven verzamelen meestal bedrijfsinformatie uit zowel interne als externe bronnen. Een klein softwarebedrijf kan bijvoorbeeld interne gegevens gebruiken zoals marktaandeel, merkbekendheid en klanttevredenheidsscores. Een deel van deze informatie is mogelijk verkregen door primair marketingonderzoek, zoals telefonische enquêtes. Externe gegevens kunnen onder meer zijn: competitive intelligence en secundair marktonderzoek. Eigenaren van kleine bedrijven moeten de kracht en strategieën van concurrenten leren om te weten hoe ze met hen kunnen concurreren.

Secundair onderzoek is typisch informatie uit de industrie die verkooptrends, een concurrerend marktaandeel en economische omstandigheden laat zien. Bedrijfseigenaren kunnen secundaire onderzoeksrapporten van externe bronnen kopen, aldus Entrepreneur.com. Bedrijfseigenaren gebruiken business intelligence eigenlijk om hun verkoopprognoses uit te voeren. Voorspelling van verkopen houdt in dat toekomstige verkopen in verschillende stappen worden voorspeld: maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks.

Hulpmiddelen

Het proces van het gebruik van business intelligence en het voorspellen van verkoopprognoses is meestal geautomatiseerd. Kleine bedrijven hebben hun gegevens ingevoerd in softwareprogramma's of voorspellingsmodellen om een ​​meer bruikbaar formaat voor de informatie te verkrijgen. Een klein restaurant kan bijvoorbeeld doorlopend bijhouden wanneer klanten hun locatie bezoeken, zoals voor lunch of diner. Ze kunnen ook demografische breakouts houden voor deze klanten met betrekking tot leeftijd, inkomen en gezinsgrootte. Deze informatie kan vervolgens worden gebruikt voor het bepalen van de beste reclamestrategieën voor marketing van lunch- en dinermenu's.

Verkoopmedewerkers voeren doorgaans zowel kosten als opbrengsten in voor verkoopmodellen. Ze kunnen bijvoorbeeld hogere verkopen voorspellen omdat vertegenwoordigers het komende jaar meer accounts zullen aanspreken. De bijbehorende kosten met de uitgebreide dekking kunnen echter ook groter zijn. Het verkoopprognose-model houdt rekening met het uitbrengen van de voorspelde verkoopcijfers.

Types

Bedrijven gebruiken verschillende soorten business intelligence-technieken, waaronder benchmarking en bedrijfsprestaties. Deze technieken worden gebruikt zodra managers de gegevens intern of extern hebben verkregen. Benchmarking stelt ondernemers in staat te bepalen hoe ze zich vergelijken met topconcurrenten in kwaliteit, service of andere variabelen. Ze kunnen vervolgens bepalen welke normen vereist zijn om beter te kunnen concurreren met die bedrijven. De bedrijfsprestaties omvatten een aantal metingen, zoals marktaandeel ten opzichte van belangrijke concurrenten.

Verkoopprognoses worden hoofdzakelijk op twee verschillende manieren berekend. Nieuwere bedrijven gebruiken een break-even-analyse om de omzet te voorspellen. Ze berekenen welke verkoopcijfers nodig zijn om break-even te maken en bepalen vervolgens hoeveel ze boven dat break-evenpunt willen verdienen. De alternatieve methode voor verkoopprognose is om nummers te baseren op in het verleden behaalde omzet, en vervolgens een groeipercentage zoals 10 procent te berekenen. bijvoorbeeld.

toepassingen

Bedrijfsleiders en bedrijfseigenaren gebruiken bedrijfsinformatie om verschillende bedrijfsstrategieën te ontwikkelen. Een kleine sanitairfabrikant kan bijvoorbeeld via business intelligence ontdekken dat het de distributie en schapruimte in showrooms moet vergroten om beter te kunnen concurreren met de belangrijkste concurrenten. De fabrikant moet mogelijk ook meer vertegenwoordigers van de klantenservice toevoegen om de algemene prestaties te verbeteren.

Verkoopprognoses dienen meestal als een doelwit waarvoor kleine bedrijven hun strategieën baseren. Met andere woorden, eigenaren van kleine bedrijven moeten een bepaald bedrag investeren in reclame, verkooppromoties en marketinginitiatieven om hun verkoopdoelen te bereiken.

Aanbevolen