Business Shortfall Strategies

Zakelijke tekorten kunnen door veel factoren worden veroorzaakt. Wanneer bedrijven rode inkt bespat op de bodem van hun winst- en verliesrekening zien, kan dit leiden tot paniek en slechte zakelijke beslissingen. Dit geldt vooral voor kleine bedrijven die sneller te lijden hebben van een gebrek aan winstgevendheid. Het diagnosticeren van de aard van het tekort is echter van cruciaal belang voor het voorschrijven van een remedie. Een tekort aan een bedrijf kan te maken hebben met een complete economische neergang, een wereldwijde recessie of veranderingen in de bedrijfsactiviteiten van een individueel bedrijf. Een bedrijf kan verschillende strategieën gebruiken om het tekort te onderbreken en terug te keren naar een solide basis.

Verlaag kosten

Dit is vaak de eerste reactie van een bedrijf op een tekort. Om kosten te besparen, moeten bedrijfsmanagers de oorzaken van het tekort analyseren. Vaak zijn werknemers de eerste die worden gekapt omdat ze een grote uitgave vertegenwoordigen, maar zonder werknemers kan een bedrijf zijn klanten niet van dienst zijn. Het beoordelen van bezuinigingen in het licht van de invloed die ze hebben op klantenservice en operationele efficiëntie is een belangrijke eerste stap.

Verhoog de financiering

Als een bedrijf denkt dat het tekort tijdelijk is en dat de winstgevendheid de komende jaren zal omslaan, kan het nieuwe schulden aangaan om de verliezen te financieren totdat het bedrijf weer op de been is. Als het economische klimaat echter wankel is of als kredietverstrekkers van mening zijn dat het bedrijf in de problemen zit, is traditionele financiering misschien moeilijk te verkrijgen. Als het bedrijf dan alternatieve financiering moet nastreven, kunnen de rentetarieven hoger zijn, waardoor de winst nog slechter wordt.

Weed Out-producten en -diensten

Bedrijven die verschillende soorten of productlijnen of -diensten verkopen, zullen op elk bedrijf een verschillende winstgevendheid hebben. Managers moeten de winstmarges op elk bedrijf analyseren om te bepalen welke het meest bijdragen aan het bedrijfsresultaat. Producten of diensten die niet goed presteren - hetzij omdat ze niet verkopen, hetzij omdat de marges te dun zijn - moeten worden geëlimineerd om de winst in de toekomst te vergroten.

Open nieuwe markten

Als een bedrijf constateert dat de reden voor het tekort is dat zijn markt beperkt is, zou het onderzoek moeten doen naar uitbreiding naar nieuwe markten met zijn reeds winstgevende producten en diensten. Nieuwe markten kunnen nieuwe geografische locaties betekenen, verkopen via internet of verkopen aan nieuwe groepen klanten in de omgeving.

Samenvoegen met een ander bedrijf

Een tekort aan bedrijven kan ook optreden vanwege een gebrek aan omvang. In veel apparatuur-intensieve industrieën, bijvoorbeeld, zijn de vaste kosten voor het produceren van grotere aantallen eenheden hetzelfde voor het produceren van kleine hoeveelheden. Samenvoegen met een ander bedrijf kan bedrijven in staat stellen te profiteren van schaalvoordelen. Het gecombineerde bedrijf kan winstgevender zijn dan de twee voorgaande bedrijven.

Aanbevolen