Een bestaand bedrijf verwerven

Een persoon die voor zichzelf op zoek wil gaan, kan een bedrijf starten of een bestaand bedrijf kopen. Het verwerven van een bestaand bedrijf betekent dat u onmiddellijk geld kunt verdienen; het bedrijf heeft al klanten, activa en een merknaam of reputatie op de markt. U vermijdt de risico's die inherent zijn aan een startup, zoals de uitdaging om klanten bewust te maken van de producten of services van het bedrijf.

1.

Beoordeel uw interesses en vaardigheden. Zoek naar een bedrijf in een branche waar u enthousiast van wordt en waar u eerder ervaring mee hebt. Dit verkort de leercurve voor u wanneer u het overneemt als CEO van het bedrijf. Hoe meer u weet over de branche, hoe meer waarde u aan het bedrijf kunt toevoegen.

2.

Zoek naar mogelijke financieringsbronnen. Wanneer u op het punt staat een aanbod te doen om een ​​bedrijf te verwerven, kunt u tijd besparen door al potentiële financieringsbronnen te hebben. Dit kunnen bronnen van schuldfinanciering zijn, zoals commerciële banken, of private equity-bedrijven die kapitaal verschaffen voor overnames.

3.

Betrek een advocaat die bekwaam is in zakelijke acquisitietransacties. De expertise van de advocaat zal van onschatbare waarde zijn bij het structureren van de transactie en het samenstellen van de nodige documentatie die leidt tot het sluiten van de transactie.

4.

Bouw een verwijzingsnetwerk op. Vind zoveel mogelijk goede overnamekandidaten zodat u ze allemaal kunt vergelijken. Neem contact op met zakelijke makelaars of andere tussenpersonen die lijsten van bedrijven te koop hebben. Lokale advocaten of accountants die met bedrijven werken, kunnen nuttige bronnen zijn omdat ze uitstekende bedrijven kennen die niet formeel te koop zijn, maar waarvan de eigenaren een aanbieding zouden overwegen.

5.

Selecteer het bedrijf dat u wilt volgen. Laat uw accountant u helpen de historische financiële overzichten van het bedrijf te analyseren. Neem zo nodig andere zakenpartners mee om een ​​grondige analyse, genaamd due diligence, uit te voeren bij het bedrijf. Voer uw eigen onafhankelijke waardering van het bedrijf uit. Vertrouw niet alleen op de vraagprijs van de eigenaar.

6.

Stel een plan voor naverwerving samen. Baseer je beslissing om een ​​aanbod te doen om het bedrijf niet alleen te kopen op wat het in het verleden heeft verdiend, maar ook wat je kunt doen om de inkomsten van het bedrijf te laten groeien en het winstgevender te maken. Maak een drie- tot vijfjarenplan inclusief strategieën die u wilt uitvoeren en een geprognosticeerde winst- en verliesrekening. Als u tevreden bent met het winstpotentieel van het bedrijf, doet u een koopaanbieding en gaat u verder met sluiten.

Tip

• Het uitbreiden van het bedrijf zal gemakkelijker zijn als ook de sector waarin het opereert, zal groeien. Als u een stilstaande sector binnengaat, is het vermogen van uw bedrijf om te groeien afhankelijk van het wegnemen van klanten bij uw concurrenten.

waarschuwingen

• Je verwerft de problemen van het bedrijf samen met zijn troeven. Stel tijdens due diligence moeilijke vragen aan de huidige eigenaren over lopende of potentiële problemen, zoals aansprakelijkheidsvraagstukken of rechtszaken.
• Zorg ervoor dat u belangrijke leden van het bestaande managementteam interviewt en ontdek of ze van plan zijn te blijven nadat u het bedrijf hebt overgenomen. Het verliezen van sleutelleden kan van meet af aan storend zijn, tenzij er personen beschikbaar zijn om ze te vervangen.