Hoe adverteren Whisky
Het adverteren van whisky kan een uitdaging zijn, gezien de wettelijke beperking van het verbruik en de regels die zijn ontworpen om blootstelling aan alcoholreclame voor minderjarigen te beperken. Retailers hebben echter nog steeds verschillende manieren om het woord uit te brengen. Het krijgen van potentiële klanten om contactinformatie aan te bieden, reclame-inspanningen op belangrijke marktsegmenten toe te spitsen en ervoor te zorgen dat uw advertentietekst een boeiend verhaal vertelt dat tot zaken kan leiden - zelfs zonder een aantal van de opties die bier- en wijnverkopers genieten.
Opt-in advertenties
Omdat de verkoop van alcohol is beperkt tot die ouder dan 21 jaar, kan reclame voor whisky lastig zijn. Een manier om rechtmatige klanten te bereiken, is door hen te vragen zich aan te melden voor het ontvangen van uw advertentieberichten, elektronisch en via direct mail. Plaats een advertentie op uw flessen en vraag klanten om zich te registreren op uw website. Hoewel u geen gratis monsters kunt verzenden, kunt u aanbieden om beloningen van aangepaste flesetiketten naar roerstokjes naar t-shirts en andere logo-kleding te sturen. In ruil daarvoor heb je een publiek van bevestigde whiskykopers om je pitches naar toe te sturen.
Verkopen aan segmenten
Whisky-reclame moet met de klant spreken, dus gerichte berichtgeving is essentieel. Een nieuwe boetiekdistilleerderij zou zijn locatie kunnen gebruiken als een verkoopargument, wat betekent dat hij zich richt op potentiële klanten in het gebied. Andere whisky's vinden hun plekje bij vrouwen, jonge mannen, oudere professionals ... zelfs bij religieuze groepen. Zowel displays in de winkel als externe advertentiecampagnes moeten op die doelgroepen zijn gericht.
Vertel je verhaal
Er is een reden waarom zoveel traditionele whiskymerken 18e-eeuwse distilleerderijen en zesde generatie meester-distilleerders bevatten. Ze erkennen dat als je geen achtergrondverhaal hebt in de whiskybusiness, je geen merk hebt. Vooral voor ambachtelijke distilleerderijen is er bijna altijd iets dat de moeite waard is om te benadrukken in het reclamemateriaal. Als je een oud familierecept gebruikt voor whisky uit het tijdperk van het verbod - om een eenmaal verboden product voor de eerste keer legaal op de markt te brengen - is dat een verhaal dat je kan onderscheiden. Als je whiskyproductie terugbrengt naar een gebied waar het al decennia afwezig is, of als je iets nieuws probeert te doen om een oude geest nieuw leven in te blazen, kan een meesterlijk verhaal ook dienen. Je whisky heeft misschien niet deze specifieke tradities, maar het moet een soort haak hebben die je kunt gebruiken om mensen enthousiast te maken over je humeur wanneer je het in je reclamekopie doet.
Vermijd juridische problemen
Volg de regels bij het adverteren voor whisky. Ouderdomsbeperkingen bij de aanschaf hiervan zijn het vermijden van publicaties die worden gebruikt door personen die de wettelijke minimumleeftijd voor alcoholconsumptie hebben bereikt, zelfs als u hun ouders target. De federale overheid publiceert haar richtlijnen voor acceptabele whisky-advertenties en uw staat heeft ook zijn eigen regels. Als u zich niet aan deze regels houdt, kan dit zware sancties inhouden, dus wees voorzichtig, in plaats van uw bedrijf te riskeren voor een noodlottige reclamestrategie. Naast wettelijke beperkingen worden likeurbedrijven geconfronteerd met aanvullende vrijwillige industriestandaarden die hun advertentiemogelijkheden beperken. Hoewel de Federal Trade Commission bijvoorbeeld zegt dat er geen basis is om advertenties voor whisky anders te behandelen dan die voor bier of wijn, lopen liquoradvertenties niet vóór 23.00 uur op de netwerktelevisie, hoewel kabel-tv dergelijke beperkingen niet kent.