Hoe u uw groothandel kunt adverteren

Wholesale-bedrijfsreclame presenteert uitdagingen die vergelijkbaar zijn met die van andere bedrijven wanneer ze verkopen aan hun tegenhangers. Wholesale-bedrijven verkopen producten en diensten aan retailbedrijven en moeten laag profiel houden om hun identiteit en prijzen te beschermen tegen retailconsumenten door gebruik te maken van business-to-business reclame en marketing (ook "B2B" of "BtoB" genoemd). Als consumenten in staat zijn om goederen te kopen door zich voor te doen als zakelijke kopers of zich bewust te worden van groothandelsprijzen, kan de geloofwaardigheid van de groothandel in gevaar komen, waardoor het vertrouwen en de bedrijfsvoering van hun klanten in de detailhandel verloren gaat. Gelukkig zijn er verschillende manieren van adverteren voor bedrijven die niet gemakkelijk te vinden zijn door reguliere consumenten.

1.

Word lid van bedrijfsorganisaties en organisaties. Handelsorganisaties publiceren vaak bedrijfsnieuwsbrieven, websites en andere publicaties die gericht zijn op leden die advertenties voor groothandelaars en andere business-to-business-bedrijven bevatten. Publicaties worden per post verzonden, per e-mail verzonden of online geabonneerd; hier kijken bedrijven naar groothandel en zakelijke diensten.

2.

Gebruik direct mail. Direct mail was het belangrijkste medium voor business-to-business marketing en reclame voor het internet en is nog steeds een haalbare en veelgebruikte methode. Met Direct mail kunt u uw advertenties targeten op waarschijnlijke prospects in de privacy van hun kantoor.

3.

Word lid van sociale-mediawebsites en beperk inhoudstoegang tot legitieme bedrijven die zich op uitnodiging abonneren. Met sociale-mediasites kunt u grote aantallen zakelijke klanten over de hele wereld bereiken, dialogen openen en contactgegevens verzamelen die u kunt gebruiken om leads te loodsen voor bestellingen en andere gerichte reclamemethoden, zoals direct mail.

4.

Maak uw eigen bedrijfswebsite en beperk inhoudstoegang tot legitieme bedrijven die zich op uitnodiging abonneren. Hoewel dit vergelijkbaar is met sociale netwerksites, biedt uw eigen site controle over het siteontwerp en biedt het meer ruimte om relevante informatie te vermelden die vrij is van adverteerders op sociale netwerksites. U kunt ook informatie van abonnees gebruiken voor een andere vorm van business-to-business reclame, zoals vermeld in stap 5.

5.

Maak een e-maillijst. E-mail is een andere vorm van direct mailmarketing die wordt gebruikt door veel groothandels tussen bedrijven. E-mailmarketing stelt u in staat om voordelige, tijdige reclame- en bedrijfsinformatie te sturen naar potentiële klanten en klanten.

6.

Gebruik cold-calling en wervende verkooptactieken. Koud bellen en prospectie (bezoeken) zijn business-to-business reclame- en marketingstand-bys waarmee u persoonlijke verbindingen en relaties kunt ontwikkelen die andere media niet hebben.

7.

Plaats advertenties in zakelijke tijdschriften en kranten. Bedrijfseigenaren verwijzen naar business-to-business publicaties voor zakelijke producten en diensten.

8.

Integreer alle reclame- en marketingmedia in uw algehele plan. Elk succesvol bedrijf vertrouwt op meerdere media, en jij ook. Gebruik sociale netwerksites om prospects naar uw website te trekken. Abonnees van uw website verstrekken de informatie voor direct mail en e-mailcampagnes. Koude gesprekken en prospectie kunnen potentiële klanten wijzen op het bestaan ​​van uw website voor gedetailleerde informatie, enzovoort.

Tips

• Voeg succesvolle advertentie- en marketingprogramma's toe aan uw bedrijfsplan, herhaal op regelmatige tijdstippen en controleer continu programma's en campagnes op resultaten. Hiermee kunt u uw inspanningen volgen en indien nodig verbeteringen of wijzigingen aanbrengen.
• Lees over business-to-business adverteren en gebruik huidige marketingideeën en -trends, of huur een business consultant of een reclamebureau in voor de beste resultaten.

waarschuwingen

• E-mail prospectie zonder toestemming kan ertoe leiden dat uw berichten worden gemarkeerd als SPAM. Nooit een prospect of groep prospects e-mailen met reclame- of marketinginformatie tenzij ze u toestemming hebben gegeven (ook "opting in" genoemd). Als u dit nalaat, kan dit de geloofwaardigheid van uw bedrijf schaden.
• Houd een advertentielogboek bij en overbelast prospects niet met te veel advertenties tegelijk. De meest effectieve advertentie- en marketingprogramma's zijn geïntegreerd, goed gepland en uitgerold binnen bepaalde tijdsbestekken. Overdreven advertenties kunnen perspectieven vervreemden en reclamebudgetten verminderen.