Hoe word je een headhunter voor bedrijven?

Werken als headhunter kan een uitdaging zijn maar winstgevend. Headhunters moeten goede contacten ontwikkelen, leren bemiddelen tussen geïnteresseerde aanvragers en bedrijven en geconfronteerd worden met afwijzing. Tegelijkertijd brengen headhunters de bedrijven waarvoor zij werken meestal een percentage van het salaris dat het bedrijf geeft aan de succesvolle kandidaat; en hoe hoger het salaris voor de succesvolle kandidaat, hoe hoger het salaris voor de headhunter. Het is echter niet altijd gemakkelijk om in de headhunterbusiness te komen en geïnteresseerden mogen verwachten dat ze lange uren moeten doorbrengen. Maar het ontwikkelen van een gerespecteerde headhunting company kan op lange termijn kansen bieden, ongeacht de economische situatie.

1.

Selecteer een branche of gebied waarmee u vertrouwd bent en waarin u graag zou willen werken. Met andere woorden, identificeer uw sterke punten en ervaring en concentreer die op de industrie die het best bij u past. Een succesvolle headhunting-firma werkt bijvoorbeeld uitsluitend in het koppelen van militaire officieren aan Fortune 500-bedrijven. Andere headhunters zijn gespecialiseerd door de industrie, of het nu gaat om gezondheidszorg, bankieren en financiën, of informatietechnologie.

2.

Onderzoek en identificeer specifieke bedrijven waarmee je als headhunter zou willen samenwerken. Focus op de soorten bedrijven waarvoor aanvragers graag zouden willen werken, rekening houdend met elementen zoals het gewenste inkomensbereik en de mogelijkheid tot groei. Kandidaten die een startinkomen van $ 80.000 verwachten, verwachten bijvoorbeeld dat ze worden vergeleken met verschillende bedrijven dan kandidaten die een startinkomen van $ 30.000 verwachten.

3.

Bereid een formele brief voor die u en uw headhunting-services introduceert bij de bedrijven waarmee u hoopt te werken. Uw brief moet niet langer zijn dan één pagina en het moet het specifieke type headhuntingwerk dat u doet verklaren en waarom uw services in het bijzonder ten goede komen aan het bedrijf. Zorg ervoor dat u een kostenbereik voor uw services biedt, maar besteed niet te veel tijd aan het focussen hierop. Aan het einde van de brief noteert u dat u de telefoon opneemt en opgeeft wanneer.

4.

Opvolgen met de bedrijven, een interview aanvragen bij een afdelingshoofd. Een afdelingshoofd kan u specifiek de soorten kandidaten vertellen die hij zoekt. Als u deze rol voor het bedrijf op zich kunt nemen en precies de kandidaten voor het bedrijf kunt vinden, heeft u het bedrijf voorzien van de service die het nodig heeft.

5.

Zoek kandidaten voor de branche of het veld waarin u werkt. Huur een stand op universiteitsbeurzen, zodat u contact kunt opnemen met afgestudeerden die op zoek zijn naar een baan. Presenteer de afgestudeerden met informatie over het werk dat u doet en de bedrijven waarmee u ze kunt matchen. Zorg ervoor dat u cv's neemt, zodat u contact kunt opnemen met de potentiële kandidaten.

Dingen nodig

  • Netwerking en verkoopervaring
  • Computer met internettoegang
  • Printer en faxapparaat
  • Software voor het beheren van database-informatie

Waarschuwing

  • Houd in gedachten dat succesvolle koppensnellers niet per se een eigen bedrijf beginnen zonder ervaring. Verwacht de tijd door te brengen als een leerling, en werk als een headhunter voor gevestigde headhunting bedrijven.

Aanbevolen