Hoe te bieden op een baan als een aannemer

Bieden op een baan is een kritische vaardigheid als u zelfstandig als aannemer werkt. Effectief bieden vereist een brede kennis van marktomstandigheden, materiaalprijzen en de tarieven van uw concurrenten. Als uw biedingen onredelijk hoog zijn, krijgt u geen werk, maar als ze te laag zijn, verliest u geld bij elke opdracht, of maakt u op zijn minst niet zoveel als u zou moeten doen.

Beoordeel de locatie, toegang en voorwaarden van de baan wanneer een potentiële klant je benadert voor een bod. Leer nee zeggen tegen banen waarvoor te veel pendelen, moeilijke toegang of andere lastige situaties nodig zijn, zoals extreme hitte of kou, moeilijke materialen en mogelijk gevaarlijke situaties. Om als aannemer financieel succesvol te zijn, moet je in staat zijn om winstgevende jobs te onderscheiden van geldputten voordat je ermee begint.

Maak een zorgvuldige specificatie van de materialen die nodig zijn voor een baan. Prijs de materialen en voeg op 10 tot 15 procent voor afval en als een servicetoeslag voor het verwerven van hen. Sommige klanten halen het materiaal zelf. Dit zal uw winstmarge verlagen, maar een baan niet uit het oog verliezen.

Vergelijk het werk dat nodig is op de baan met taken die u in het verleden hebt gedaan. Dit is waar ervaring in jouw vakgebied van onschatbare waarde is. Wanneer u begint, maakt u slechte biedingen op ten minste een paar banen en verliest u wat geld. Schrijf dit op als de kosten van onderwijs, maar wees er zeker van om ervan te leren. Naarmate je meer ervaring opdoet, word je sneller wat je doet en kun je nauwkeuriger voorspellen hoe lang verschillende taken je zullen uitvoeren.

Vermenigvuldig uw uurtarief met het aantal uren dat u schat dat de klus u zal aannemen. Voeg de materiaalkosten toe. Voeg een percentage toe aan dit totaal om overheadkosten te dekken, zoals verzekeringen, licenties, transport en winkelkosten. Bekijk het definitieve nummer vanuit het oogpunt van de klant en vraag jezelf af of het zinvol is. Als je instinct je vertelt om het omhoog of omlaag aan te passen, doe het dan.

Presenteer de schatting aan uw potentiële klant, samen met een planning die aangeeft wanneer de taak zal worden voltooid. Net als met uw kosten, is het altijd goed om wat extra ruimte vrij te maken om dingen fout te laten gaan.