Hoe u prospecten naar uw bedrijf kunt brengen

Het verkoopproces begint wanneer producten en services worden geïntroduceerd bij potentiële kopers die prospects worden genoemd. Potentiële kopers zullen een presentatie horen, een product testen of meer te weten komen over een dienst van een geïnformeerde verkoper. Zonder vooruitzichten zit het verkoopproces vast in het park en is de omzet van een klein bedrijf nul. Om een ​​voorgeschreven aantal verkopen te doen, heb je een grote pool van prospects nodig om naar te pitchen. Afhankelijk van inloopverkeer is dit geen formule voor succes. Een klein bedrijf moet slimme methoden ontwikkelen om belangstelling te trekken.

1.

Houd een reeks evenementen vast die beginnen met een grote opening. Follow-up met seizoensgebonden verkoop of gerichte afdelingsverkoop. Adverteer de evenementen via flyers, sociale netwerkposten en bewegwijzering.

2.

Houd een liefdadigheidspromotie voor een speciale oorzaak of een gemeenschapsbehoefte. Bewustwording voor een zaak waar leden van uw kleine onderneming gepassioneerd over zijn. Werk samen met lokale televisiestations om het bewustzijn te vergroten en de promotie te stimuleren. Beloof een deel van de omzet van de dag te geven ten bate van de gekozen zaak.

3.

Organiseer educatieve workshops die gerelateerd zijn aan uw bedrijf. Als u bijvoorbeeld een bloemist heeft, biedt u een workshop over het maken van corsages.

4.

Leid de werknemers om zich op de klantenservice te concentreren. De overvloedige aandacht voor de klanten die in uw winkel winkelen, zal de klantentrouw vergroten.

5.

Bel contacten en vraag hen om feedback over recente aankopen. Beantwoord alle vragen over de producten en bied een korting in de winkel voor een upgrade of accessoires.

6.

Netwerk met omliggende bedrijven en hebben een plaza of winkelcentrum verkoop.

7.

Afgifte- en e-mailbonnen aan klanten. Adverteer in lokale kranten en neem deel aan de verkoop van couponboeken.

Dingen nodig

  • Fliers
  • tekenen
  • coupons

Aanbevolen