Hoe een klantenbasis voor incassobureaus te bouwen

Als u een professionele achtergrond hebt bij het incasseren van schulden, is het starten van een op huis gebaseerd incassobureau mogelijk het carrièrepad voor u. Dit soort bedrijven zijn verantwoordelijk voor het innen van financiële schulden aan andere bedrijven of bedrijven. In dit soort werk wordt een opbrengst verdiend door de klant een percentage van de schuld aan te rekenen die je hebt kunnen verzamelen. Volgens de website "Ondernemer" is het eenvoudig om een ​​klantenbestand op te bouwen voor dit soort kleine bedrijven, omdat diensten niet worden betaald voordat de schuld daadwerkelijk is geïncasseerd of betaald.

1.

Stel uw collectiekosten in, of prijzen, voor uw incassobureau voor kleine bedrijven. Kies tarieven waarmee u winst kunt maken en toch concurrerend bent met andere lokale incassobureaus of bureaus. Typische servicetarieven zijn op een glijdende schaal gebaseerd op het bedrag van de feitelijke schuld en de tijd dat de schuld uitstaat. U kunt bijvoorbeeld 20 procent van de totale schuld in rekening brengen als u schulden van minder dan 180 dagen oud ophaalt, maar een vergoeding van 50 procent in rekening brengt voor schulden die ouder zijn dan 180 dagen.

2.

Maak marketingbrochures en visitekaartjes om naar potentiële klanten te sturen. Voeg uw ervaringen uit het verleden en slagingspercentage toe aan de informatie. Schrijf een standaard verkoopbrief of e-mail om naar potentiële klanten te sturen.

3.

Onderzoek lokale bedrijven om erachter te komen welke klanten krediet verlenen aan individuele klanten. Het krediet kan worden uitgebreid naar andere bedrijven of particulieren. Zoek naar bedrijven of bedrijven die winkelcreditcards of -accounts uitgeven, evenals klanten toestaan ​​om cheques uit te geven, zoals de plaatselijke supermarkt. Bel deze locaties om erachter te komen wie de achterstallige schulden verzamelt.

4.

Word lid van de plaatselijke kamer van koophandel of een andere lokale bedrijfsvereniging. U kunt andere leden van dit soort organisaties ontmoeten en netwerken om nieuwe klanten of verkoopleads te krijgen.

5.

Bel bedrijven die vacatures hebben voor credit managers of debiteurenposities. Volgens StartingaBiz.com kunnen dit soort bedrijven overwegen om u in te huren voor hun incasso-behoeften. Bekijk ook gratis online vacaturesites voor opdrachten voor een contract of een freelance incassobureau.

6.

Vraag uw huidige, tevreden klanten om een ​​aanbevelingsbrief voor toekomstige klanten. Bied korting aan uw klanten om u te helpen een nieuwe klant te krijgen.