Hoe een studentenclub voor studentenverenigingen te bouwen

Het is standaardprocedure voor marketeers om consumenten in groepen onder te verdelen. Elke groep heeft karakteristieke inkoopvoorkeuren en -gedrag die reageren op verschillende berichtenstijlen en verschillende communicatiekanalen. Smalle segmenten worden nichemarkten en affiniteitsgroepen genoemd. Niche-marketing richt zich op deze zeer beperkte segmenten. Meisjesclubs, die broederlijke bestellingen zijn van universiteitsvrouwen, zijn een gewilde niche. Hun aantal kan toenemen naarmate het aantal vrouwen dat naar de universiteit gaat blijft toenemen. Bovendien beïnvloeden studentenclubleden hun leeftijdsgenoten door de leiderschapsrollen die ze vaak aannemen. Affiniteitsmarketing is een manier om de vrouwenclub te bereiken via partnerschappen met bedrijven die al een studentenclub hebben.

1.

De studentenverenigingen van het onderzoek hebben behoefte als ze betrekking hebben op uw product of dienst, evenals de methoden waarmee u zou kunnen communiceren met de studentenverenigingen. Leden van een enquêteclub om na te gaan welke productkenmerken van invloed zijn op hun aankoopbeslissingen - of niet kopen. Vraag welke media ze gebruiken en hoe vaak ze deze gebruiken. Extraheren van informatie over andere producten en diensten die ze vaak gebruiken, activiteiten waaraan ze deelnemen, entertainmentgelegenheden die ze vaak bezoeken en alle andere informatie die je nodig hebt om studentenverenigingen en hun levensstijl te begrijpen.

2.

Toepassen van lessen uit uw onderzoek om uw bedrijf te onderscheiden. Laat zien dat uw product niet alleen maar een generiek artikel is dat studentenverenigingen misschien leuk vinden, het is precies wat de productclubstudenten nodig hebben. T-shirtgroothandels kunnen bijvoorbeeld dezelfde t-shirts verkopen aan studentenclubs, sportteams en andere nichemarkten, waarbij ze voor elk daarvan dezelfde berichten gebruiken. Een gedifferentieerde groothandel gebruikt zijn onderzoek naar de voorkeuren van vrouwenclubs voor stof, stijl en andere ontwerpelementen om shirts te verkopen met eigenschappen die studentenverenigingen willen, met berichten die de waarde die deze kenmerken toevoegen, communiceren. Dit bedrijf zou nog verder kunnen differentiëren door T-shirts aan te bieden voor specifieke evenementen, zoals de rush week - wanneer studentenverenigingen nieuwe leden werven.

3.

Communiceer met studentenverenigingen via de juiste kanalen. Ontwikkel een aanwezigheid in de kanalen waarvan uit uw onderzoek blijkt dat studentenverenigingen vaak voorkomen. Betrek ze bijvoorbeeld via sociale media en mobiele marketing in plaats van via traditionele kanalen, zoals radio, televisie en kranten, als uit onderzoek blijkt dat ze hun nieuws op Facebook krijgen en YouTube de voorkeur geven aan kabel-tv.

4.

Ontwikkel affiniteits-partnerschappen met bedrijven die door uw onderzoek worden geïdentificeerd als relaties met studentenverenigingen. Campus Solutions, een nichemarktster op de campus van de universiteit, nodigt bedrijven bijvoorbeeld regelmatig uit om mee te werken aan dergelijke reclameboodschappen als merkbakken voor recycling, back-to-school survivalgidsen en rush-week T-shirts. Je kunt ook evenementen sponsoren, zoals vrouwenclubcongressen of fondsenwervers voor lokale vrijwilligersverenigingen die vrijwilligerswerk ondersteunen, om een ​​basis van vertrouwen te creëren waarop je marketing kan bouwen om een ​​loyale klantenbasis te creëren.

Aanbevolen