Hoe te om de Verhouding te berekenen met een Lange Verkoopcyclus

De verkoopcyclus is de tijd die gemiddeld genomen nodig is om een ​​verkoop van lead naar sluiten te voltooien. Zaken met lange verkoopcycli verkopen producten of diensten die grote complexiteit en kosten met zich meebrengen. Vanwege dit langdurige verkoopproces, zal een bedrijf met een lange verkoopcyclus de verkoop in de buurt van de verhouding willen berekenen over een langere periode.

1.

Bepaal het aantal pogingen tot verkoop gedurende een bepaalde periode. Aangezien het bedrijf een lange verkoopcyclus heeft, moet u een periode van ten minste twee keer de duur van de gemiddelde verkoopcyclus bekijken. Als de gemiddelde verkoopcyclus bijvoorbeeld 6 maanden is, moet u het aantal verkooppogingen gedurende een periode van een jaar of langer bekijken. Stel dat een bedrijf 1.000 verkopen probeerde in een periode van een jaar.

2.

Bepaal het aantal gesloten verkopen in dezelfde periode. Neem bijvoorbeeld aan dat het bedrijf het jaarrond 100 verkopen heeft afgesloten.

3.

Deel het aantal gesloten verkopen door het aantal pogingen tot verkoop. Voortzetting van hetzelfde voorbeeld, 100 / 1.000 = 10 procent. Dit cijfer vertegenwoordigt de nauwe verhouding voor het bedrijf.

Aanbevolen