Hoe beïnvloedt een marktstructuur een bedrijf positief of negatief?
Hoe klanten en concurrenten met de organisatie van uw bedrijf omgaan, kan zowel positieve als negatieve effecten hebben. Aangezien kleine bedrijven de structuur van de markt niet kunnen veranderen, moet u analyseren hoe dit uw bedrijf beïnvloedt, de negatieve aspecten identificeren en de benadering van uw bedrijf van de markt veranderen om deze te verminderen. Wanneer u uw bedrijf organiseert om te profiteren van de marktstructuur, kunt u verspilling van inspanningen voorkomen en de winstgevendheid verbeteren.
Markttoegankelijkheid en segmentering
De marktstructuur bepaalt met welke markten uw bedrijf toegang heeft tegen lage kosten en welke consumenten geïnteresseerd zijn in uw producten. Uw bedrijf kan geld besparen door de marktstructuur te analyseren en zich te richten op gemakkelijk toegankelijke markten. Binnen deze markten kunt u segmenten identificeren waarvan leden waarschijnlijk uw producten kopen. Als u bijvoorbeeld een kinderkledingwinkel in een regionaal winkelcentrum exploiteert, is uw meest toegankelijke markt consumenten op korte rijafstand en moet u zich richten op het marktsegment met jonge gezinnen. Als u zich richt op ontoegankelijke markten en de verkeerde marktsegmenten, heeft uw bedrijf lagere verkopen en hogere marketingkosten.
Marktgrootte en kenmerken
Twee belangrijke elementen van de marktstructuur zijn grootte en complexiteit. Stedelijke markten zijn bijvoorbeeld vaak groot en divers, terwijl landelijke markten vaak kleiner en homogener zijn. In elk geval moet u uw marketinginspanningen richten op de meest effectieve manier om te voorkomen dat u middelen verspilt. Als uw doelmarkt groot is en er veel segmenten zijn die uw bedrijf kunnen ondersteunen, richt u dan op het afzonderlijke segment dat het beste past bij uw ideale klant. Als uw toegankelijke markt klein is, moet u mogelijk verschillende segmenten targeten om het bedrijfsvolume te bereiken dat u nodig hebt.
Concurrerende structuur
De concurrentiestructuur van de markt en de manier waarop deze verandert, kan aanzienlijke positieve of negatieve effecten hebben op uw bedrijf. Uw bedrijf kan hogere prijzen behalen en winstgevender opereren in markten met hoge toegangsdrempels en weinig concurrenten. Markten gestructureerd rond standaardproducten zoals benzine hebben lage toegangsdrempels met hevige concurrentie. Uw bedrijf moet rekening houden met de concurrentiestructuur van uw markt. Ontwikkel uw bedrijfsstrategieën om een toetredingsdrempel te overwinnen en toegang te krijgen tot een markt met weinig concurrentie of gebruik een natuurlijk kostenvoordeel, zoals een goedkope locatie om geld te verdienen in een zeer concurrerende markt.
Regulatory en Policy Influences
Veel markten zijn gestructureerd rond overheidsregelgeving en beleidsinvloeden. Als leveranciers in een markt worden gesubsidieerd of als marktprijzen worden gereguleerd, moet u uw bedrijfsstrategieën aanpassen om te profiteren van mogelijke overheidssteun en om te voldoen aan wettelijke vereisten. Of dergelijke invloeden op de marktstructuur een positief of negatief effect hebben op uw bedrijf, hangt af van hoe goed uw bedrijf de doelstellingen van de overheidsbeleidinitiatieven kan ondersteunen. Door ervoor te zorgen dat uw activiteiten overeenkomen met de intenties van de overheid voor de markt, kunt u verliezen voorkomen.