Hoe een verkoopkalender te houden

Een van de grootste worstelaars waarmee wordt geconfronteerd, is timemanagement. Een soms over het hoofd gezien aspect van het beheer van tijd is de ouderwetse verkoopkalender. Dankzij de technologie van vandaag is het gemakkelijker dan ooit om een ​​verkoopagenda bij te houden en het correct onderhouden en gebruiken van een verkoopagenda kan het verschil maken of u uw verkoopdoelen behaalt.

1.

Houd altijd een kalender bij je. Dit kan een elektronische agenda zijn, bijvoorbeeld een op een smartphone of een hardcopy, zoals een organizer. Als verkoper weet u nooit wanneer u een prospect zou kunnen tegenkomen. Als u uw agenda bij u heeft, kunt u een afspraak of tijd plannen om ter plaatse te bellen. Vraag na afloop van elke afspraak op kantoor of buiten kantoor een vervolggesprek met de klant. Dit houdt uw verkoopkalender vol en biedt u tal van up-sell-mogelijkheden.

2.

Aanwijzen van tijd (s) elke week voor onderhoud van de klant. Dit kan het moment zijn waarop u vervolgoproepen plaatst om te controleren of uw product of dienst werkt. Dit kan ook het moment zijn waarop de behoeften van uw klanten worden onderzocht om te zien of er aanvullende producten of services zijn die geschikt zijn voor hen. Een ander goed gebruik van deze tijd is het schrijven van bedankbriefjes, verjaardags- of vakantiekaarten of andere belangrijke correspondentie met klanten.

3.

Plan tijden in uw agenda voor het retourneren van e-mails en telefoontjes. Een fout waar veel verkopers het slachtoffer van worden, is het gevoel dat het nodig is om alle telefoontjes en e-mails terug te sturen zoals ze zijn ontvangen. Het terugroepen van de oproep of het onmiddellijk beantwoorden van de e-mail kan uw concentratie wegnemen van iets dat belangrijker is, zoals prospectie of het genereren van een verkoopvoorstel voor een nieuwe klant. Reageer onmiddellijk op het e-mail of telefoongesprek als dit dringend is.

4.

Stel een tijd in voor prospectie. Een goede verkoper moet altijd een deel van haar week besteden aan het zoeken naar nieuwe klanten. Er zijn een aantal manieren om dit te bereiken. Goede manieren om deze tijd in uw agenda door te brengen, zijn bestaande klanten bellen en vragen om verwijzingen, cold-calling prospects en persoonlijke bezoeken aan potentiële klanten.

5.

Plan onderzoek en voorbereidingstijd voor aankomende verkooppraatjes. De snelste manier om geen verkoop te krijgen, is onvoorbereid zijn voor de vergadering. Plan altijd een tijd in uw agenda om u voor te bereiden op uw afspraken waarvoor een verkooppraatje nodig is. Haal al het presentatiemateriaal bij de hand en plaats het in een map. Als dit de eerste keer is dat u de klant ontmoet, onderzoek dan zowel de persoon aan wie u bent gepland als aan zijn bedrijf.

Tip

  • Zoek een routine die voor u werkt en houd u eraan. De meest succesvolle verkopers herhalen hun processen steeds weer opnieuw.

Aanbevolen