Hoe u uw eerste grote klant landt

Uw startup heeft bestellingen nodig en één grote klant kan het verschil maken. Zodra u die eerste grote bestelling hebt ingevuld, hebt u een referentie, een staat van dienst en ervaring. Maar het landen van de eerste bestelling als je geen van deze voordelen hebt, is moeilijk. Het kiezen van het juiste doel en het voorbereiden van een effectieve strategie om de verkoop te doen, kan uw kansen op succes vergroten.

Clear Value Proposition

Om uw eerste bestelling te krijgen, moet u aan uw voorstel werken om uw doelgroep aan te trekken. Doe een beroep op zijn zakelijk inzicht met een duidelijke verklaring van hoe uw bestelling een probleem zal oplossen. Laat zien hoe uw voorstel verschillende keren meer geld kan besparen dan uw werk zal kosten en de klant in staat stelt taken uit te voeren die zijn bedrijf niet eerder kon uitvoeren of hem een ​​substantieel concurrentievoordeel te bieden. Maak een back-up van uw claims met gegevens die laten zien dat ze realistisch zijn. Pas in elk geval uw voorstel aan aan de specifieke klant met wie u te maken hebt.

Je profiel verhogen

Zelfs zonder bestellingen kunt u bekend worden vanwege uw expertise en innovatieve oplossingen. Zodra u een reputatie in uw branche ontwikkelt, volgen bestellingen. Meld je aan voor conferenties, tentoonstellingen en beurzen. Presenteer artikelen over uw specialiteit en huur zeker een stand op de beurzen. Het toevoegen van een klein maar nuttig geschenk met de brochures die u aan prospects geeft, valt vaak op en herinnert hen na het evenement van wat u verkoopt. Het verzamelen van contactgegevens van deelnemers en naderen van hen na de conferentie kan een effectieve strategie zijn.

Je netwerk uitbreiden

Wanneer u op zoek bent naar de eerste bestelling voor uw nieuwe bedrijf, moet u profiteren van al uw contacten en werken om ze te vergroten - en dit omvat ook familie en vrienden. Vraag iedereen in uw persoonlijke en professionele netwerk of zij iemand kennen die mogelijk geïnteresseerd is in wat u aanbiedt. Breid uw netwerk uit door dezelfde vraag te stellen aan professionals en leveranciers met wie u zaken doet. Wanneer u potentiële klanten gaat bezoeken, moet u altijd eindigen met de vraag of zij iemand anders kennen die mogelijk geïnteresseerd is in uw voorstel. Naarmate u groter wordt, komt u uw eerste klant tegen.

Goede daden kunnen tot optredens leiden

Een zekere manier om wat ervaring en referenties te krijgen om potentiële klanten te laten zien, is door gratis of met een verlaagd tarief voor een goed doel of non-profitorganisatie te werken. Als u bijvoorbeeld een websiteontwerpbedrijf start, willen klanten het werk zien dat u al hebt gedaan. Goede doelen en non-profitorganisaties zoeken vaak naar goedkope manieren om een ​​goede aanwezigheid op het web te krijgen en geven je soms veel speelruimte om te laten zien wat je kunt doen. U kunt dan dergelijke websites gebruiken om uw eerste betalende klant te worden.