Hoe u een jaarlijks verkoopdoelplan maakt
De best-legde verkoopplannen die rond je hoofd zweven, zijn niet te vergelijken met een zorgvuldig ontwikkeld jaarlijks verkoopdoel. De gedachte die uitgaat naar uw jaarplan, helpt u te bepalen hoe uw bedrijf zijn verkoopdoelen zal bereiken en geeft u een routekaart om er te komen. Het plan helpt uw medewerkers ook om het overzicht te krijgen, evenals alle details die nodig zijn om prospects te vinden die succesvol kunnen worden omgezet in betalende klanten.
Gestelde doelen
Om uw doelstellingen voor uw jaarlijkse verkoopdoelstelling te bepalen, moet u uw huidige verkoopcijfers bekijken en het afgelopen jaar teruggaan om te zien hoe de zaken zijn verlopen. Bekijk het aantal nieuwe klanten dat uw product of service in het afgelopen jaar heeft gekocht en bepaal hoeveel geld elke klant gemiddeld heeft binnengebracht. Bepaal vervolgens uw verkoopdoel en leg uit waar u wilt dat de verkopen binnen 12 maanden plaatsvinden. Splits uw doelstellingen in maandelijkse of driemaandelijkse doelen.
Beoordeel Target Market
Beschrijf uw doelmarkt zodat uw verkoopteam weet waarnaar moet worden gezocht om nieuwe klanten te vinden. Als u bijvoorbeeld aan residentiële huiseigenaren verkoopt, leg dan uit wat hun gemeenschappelijke kenmerken zijn, zoals het inkomensniveau, waar ze wonen, de familiestatus en de media die ze gebruiken om over producten of services te leren. Als u aan bedrijven verkoopt, breek uw doelmarkt dan in industrieën en specifieke bedrijven die u wilt benaderen.
Bepaal verkoopstrategieën
Geef een overzicht van de verkoopmethoden die u moet implementeren om aan uw doelstellingen te voldoen. Neem strategieën op zoals het bellen van huidige klanten om hen te overtuigen om meer te kopen en cold-calling strategieën te gebruiken om nieuwe business te genereren. Leg uit hoe u van plan bent om traditionele en digitale marketingactiviteiten te gebruiken om leads te genereren en prospects om te zetten in klanten. Als u van plan bent een beurshal te bezoeken of een stand te huren, geef dan een idee van hoeveel leads u wilt verzamelen.
Lijst bronnen
Bekijk het marketingplan van uw bedrijf om te bepalen op welke soorten bronnen u of uw verkoopteam kan vertrouwen om hen te helpen hun verkoopdoelen te bereiken. Neem zowel digitale als traditionele marketingtools op, zoals brochures, verkoopfolders, een website en het gebruik van sociale media om mensen te vinden en te overtuigen om te kopen. Beschrijf interne promoties, zoals verkoopwedstrijden die uw bedrijf van plan is aan te bieden om uw verkooppersoneel aan boord te krijgen met uw plan.
Stel volgschema in
Wacht niet tot het hele jaar door gaat kijken hoe uw omzet toeneemt. Stel in plaats daarvan een volgschema op om uw doelen en succes elke maand of kwartaal te beoordelen, afhankelijk van de doelstellingen die u stelt. Kijk ook naar uw verkoopdoelplan tijdens uw wekelijkse verkoopstafvergadering om uw voortgang te evalueren, om elke mijlpaal te vieren die uw team bereikt en om iedereen gefocust te houden op het algemene doel.