Hoe de markt te brengen naar de hoge netto-waarde
Hoogwaardige klanten kunnen uw bedrijf helpen om meer winst te maken, maar marketing voor mensen met een hoog eigen vermogen vereist enige inspanning. U moet zich richten op publicaties en locaties die uw klantenbestand het liefste heeft, en inspelen op de behoeften en wensen van uw klanten door middel van uw advertenties. Misschien wel het allerbelangrijkste: uw product moet het extra geld waard zijn dat u in rekening brengt, en uw service moet van topklasse zijn.
Marktonderzoek
Er is geen eengemaakte entiteit met een hoog eigen vermogen. Rijke mensen komen uit alle lagen van de bevolking en kunnen bedrijfseigenaren, professionals, loterijwinnaars, mensen die geld geërfd hebben en mensen van alle etnische achtergronden zijn. U moet de specifieke mensen met een hoog eigen vermogen bepalen die u wilt targeten. Misschien probeert u ondernemers te bereiken die luxe kantoren willen, of rijke vrouwen voor dure mode. Nadat u uw lijst hebt verfijnd tot uw doelmarkt, moet u marktonderzoek doen om te bepalen wat deze markt aantrekt. Marktonderzoeksbureaus kunnen dit voor u doen, of u kunt input vragen van uw huidige klanten en vragen stellen op uw sociale netwerkpagina. Lees meer over uw doelmarkt om te ontdekken hoe zij hun geld en tijd besteden.
Gerichte marketing
Nadat u over uw doelmarkt heeft geleerd, target u uw advertenties op publicaties die zij lezen en plaatsen die ze vaak bezoeken. Leefstijlpublicaties, hoogwaardige Shopping-publicaties, academische tijdschriften en zakelijke tijdschriften kunnen geschikt zijn, afhankelijk van uw doelmarkt. Internetmarketing is ook onmisbaar, dus gebruik uw sociale netwerkpagina en zoekadvertenties op het web. Advertenties gericht op blogs en andere websites die uw doelgroep leest, kunnen ook helpen bij het aantrekken van klanten.
Lifestyle Marketing
Klanten met een hoog inkomen zoeken vaak een ervaring in plaats van een product. Ontwerp advertenties die aangeven op welke manieren uw product het leven van uw klanten kan verbeteren en bijdragen aan een gevoel van luxe. Fabrikanten van luxe auto's kunnen bijvoorbeeld de nadruk leggen op de exclusieve functies die alleen beschikbaar zijn in een bepaald model, terwijl kledingontwerpers vaak het uitstekende vakmanschap of trendy karakter van hun kleding opmerken. Gebruik mensen die op uw doelmarkt lijken in uw advertenties en maak de advertenties aantrekkelijk en in het oog springend. Uw advertenties mogen niet te opzichtig zijn, of u moet direct aangeven dat uw product duur is of dat u op vermogende klanten gericht bent; dit kan er slonzig en afschrikwekkend uitzien.
Gepersonaliseerde service
Zodra u klanten hebt aangetrokken, kunt u ze behouden door hen persoonlijke service te bieden. Wijs een verkoper toe aan individuele klanten en neem telefonisch contact met ze op om te vragen naar hun ervaringen. Vooral als u een duur product verkoopt, wees bereid om veel tijd met uw klanten door te brengen en hun feedback te accepteren; dit kan het verschil maken dat leidt tot een verkoop en een toegewijde klant die u doorverwijst naar vrienden met een hoog inkomen.