Hoe een nieuw product op de markt te brengen in een warenhuis

Warenhuizen zijn detailhandelbedrijven met een groot aantal consumptiegoederen. Voor een productfabrikant is een warenhuis de ideale klant, omdat u direct toegang krijgt tot landelijke winkels en een klantenbestand. Warenhuizen hebben echter ook strenge eisen en het is niet eenvoudig om een ​​voet tussen de deur te krijgen. Om te beginnen met marketing naar warenhuizen, moet u zich wapenen met uw bedrijfsinformatie, een marketingplan en een product dat op de een of andere manier verschilt van andere producten die al op de markt zijn.

1.

Krijg uw financiële informatie op orde. Zorg voor voldoende werkkapitaal om bestellingen uit een warenhuis in te vullen en te voltooien. Houd er rekening mee dat warenhuizen vaak betalingen autoriseren 30 tot 60 dagen nadat een bestelling is afgeleverd. Verwacht een warenhuis om uw financiële overzichten te bespreken om ervoor te zorgen dat uw bedrijf stabiel blijft.

2.

Een aanbieding aanvragen bij Duns & Bradstreet. Dit is de grootste zakelijke referentiebron die bedrijfs- en kredietinformatie biedt over miljoenen bedrijven over de hele wereld. Kijk op de Duns & Bradstreet-website (zie bronnen) om te zien of uw bedrijf al is geregistreerd, zelfs zonder uw verzoek om aanwerving. Klik op de link "Een D & B DUNS-nummer krijgen" als u niet verschijnt onder de geregistreerde bedrijven. Vul de aanvraag in en verwacht binnen enkele dagen uw DUNS-nummer. Verwacht de vooruitzichten van warenhuizen om u om dit nummer te vragen.

3.

Meld u aan voor de Universal Product Code (UPC), omdat alle warenhuizen een productcode zullen vragen om deze in hun inventaris te registreren. Bezoek de Uniform Code Councils-website om een ​​lidmaatschapsaanvraag in te vullen. Wees voorbereid om informatie te bieden over zowel huidige als verwachte omzet. Vul de informatie in die vereist is voor uw product. Stuur het UPC-nummer dat ze u geven naar een gespecialiseerd UPC-drukkerijbedrijf om het rechtstreeks op het product, de verpakking of het productetiket te laten drukken.

4.

Maak een unique selling proposition (USP). Dit verwijst naar de verpakking, het uiterlijk, de prijs en de kwaliteit van het product. Benadruk de aspecten die uw product van anderen onderscheiden. Deze verkooppresentatie moet in slechts een paar minuten worden gedemonstreerd, omdat dit het moment is waarop een grote ketenkoper een nieuwe productfabrikant kan toewijzen.

5.

Neem contact op met een makelaar voor consumentenproducten, die gespecialiseerd zijn in het vermarkten van nieuwe producten en deze promoten bij grote warenhuizen. Neem contact op met makelaars zoals Nagmr Consumer Products Brokers, David Biernbaum & Associates of de Carlyle Co. Houd in gedachten dat massahandelaren de neiging hebben om terug te deinzen voor het werk in verband met het opzetten van een nieuwe leverancier met slechts een paar items, terwijl een makelaar al een enorme voorraad heeft. reeks producten geplaatst bij de warenhuizen.

6.

Neem contact op met de inkoper op het hoofdkantoor om een ​​afspraak te maken als u niet van plan bent om een ​​tussenpersoon te gebruiken. Wees voorbereid op het verzenden van informatie die ze eerst hebben aangevraagd. Bereid je voor op je aanpak door je marketing- en promotieplan uit te leggen. Leg zo gedetailleerd mogelijk uit in een zo kort mogelijk tijdsbestek. Je hebt misschien maar een paar minuten om je zaak te vermelden.

7.

Ga door met het contact opnemen met warenhuizen en verkoop uw pitch --- u hebt slechts één warenhuis nodig om uw product te vervoeren, waarna het gemakkelijker wordt anderen over te halen het nieuwe product aan te nemen. Zodra u een belangrijke merchandiser krijgt om uw product te vervoeren, wordt een Information Resources Inc. (IRI) -rapport gemaakt. Dit volgt de productverkoop en andere retailers zullen het IRI-rapport volgen, waardoor het gemakkelijker voor u is om uw product op de markt te brengen.

8.

Houd een geaccepteerd product bij wanneer het op de winkelvloer arriveert. Krijg een idee van hoe kopers op uw product reageren en zorg ervoor dat uw product mooi wordt weergegeven. Neem contact op met het hoofdkantoor als het product niet correct wordt weergegeven of als de winkel de overeenkomst niet nakomt. Hoe beter uw product in één winkel is, hoe meer grote warenhuisklanten u aantrekt.