Hoe u uw apotheek aan artsen kunt aanbieden

Veel artsen worden bijna dagelijks belegerd door verkopers, waaronder verkopers die farmaceutische en medische apparatuur en toeleveringsbedrijven vertegenwoordigen. Als eigenaar van een apotheek kunt u een duidelijke plaats innemen in de praktijk van een arts: u kunt recepten voor de patiënten van de arts invullen en hun vragen beantwoorden, waarvan sommige pas bij patiënten na het verlaten van het kantoor van de dokter optreden. Onderscheid uzelf van de concurrentie en breng uw apotheek effectief op de markt aan artsen door uw diensten aan te bieden als een dienst met toegevoegde waarde voor de medische praktijk van de arts.

1.

Maak een afspraak om een ​​afspraak te maken en een presentatie te geven aan de hoofdarts en ook de officemanager. Dit laatste kan heel goed je puntpersoon zijn die vooruitgaat in de relatie. Artsen zijn vaak te druk in de omgang met de dagelijkse zakelijke problemen, dus het is belangrijk om een ​​goede, vertrouwelijke verstandhouding aan te gaan met de officemanager.

2.

Maak je huiswerk voor de training voorafgaand aan je vergadering. Op zijn minst zou je moeten weten waar de dokter naar school ging, waar hij zijn residentie deed, hoe lang hij heeft geoefend en zijn specialiteit.

3.

Vraag informatie van de leidende arts en officemanager over de specifieke diensten die ze hun patiënten willen aanbieden voordat ze verdergaan met uw presentatie. Deze informatie eerst loskoppelen zou strategische dividenden kunnen betalen. Als een arts bijvoorbeeld zegt dat zijn bejaarde patiënten graag een apotheek willen die bezorgt en u deze dienst kunt verlenen, kunt u uw presentatie met deze hoge toon beginnen.

4.

Geef een korte geschiedenis van uw apotheek. Verklaar de producten en diensten die u aanbiedt en benadruk de voordelen. U zou bijvoorbeeld het doel missen door te zeggen dat uw apotheek dagelijks geopend is van 09.00 uur tot 22.00 uur. Onderstreep het feit dat u regelmatig vragen van patiënten over medicatie kunt beantwoorden nadat het spreekkamerkantoor is gesloten. Op deze manier zou uw apotheek een belangrijke behoefte vervullen voor de patiënten van de arts.

5.

Bied diensten aan die de positie van de arts in de ogen van zijn patiënten zouden verbeteren terwijl u uw status in de ogen van de dokter verhoogt. Met andere woorden, maak win-winaanbiedingen in het kantoor van de dokter, zoals gratis bloeddrukonderzoeken, seminars over het belang van het naleven van de doseringsinstructies of korte gesprekken over zelfzorgmedicijnen. Je zou zelfs kunnen aanbieden om een ​​serie gesprekken te maken over het laatste probleem, waarbij je ze scheidt door pijnstillers, verkoudheidsremedies en maagzuurremmers.

6.

Maak een verkoopblad dat de producten en services van uw apotheek benadrukt, zodat u na uw presentatie op de eerste plaats blijft. Knip geen bochten in dit stukje marketingmateriaal; het is de moeite waard om een ​​professionele grafisch ontwerper te betalen om een ​​gepolijst en indrukwekkend stuk te maken.

Tip

• Maak een database zodat u uw contact met artsenpraktijken kunt volgen en uzelf eraan kunt herinneren wanneer uw volgende vervolgstap moet plaatsvinden.