Hoe u de opbrengsten uit sponsoring kunt maximaliseren

Het maximaliseren van de inkomsten van bedrijfssponsors vereist een goed begrip van wat u te bieden heeft en wat bedrijven willen. Een succesvolle sponsoruitverkoop is een onderhandeling met een aangenaam resultaat voor beide partijen. Het identificeren van uw kansen voor merkbelichting, zoals plaatsing van logo's op banners, stands, posters en brochures en het leren kennen van de behoeften van potentiële sponsors, zal het meeste geld genereren dat mogelijk is.

Potentiële sponsors targeten

Versmalperspectieven stellen u in staat om u te concentreren op de bedrijven die waarschijnlijk sponsors worden. Gebruik onderzoek om meer te weten te komen over uw doelgroep, te beginnen met elementaire demografische gegevens zoals leeftijd, geslacht, inkomen, opleidingsniveau, aantal kinderen, hobby's en interesses. Identificeer bedrijven met een vergelijkbaar publiek dat zich goed aansluit bij uw zakelijke missie. Het is bijvoorbeeld niet logisch dat een non-profitorganisatie die obesitas bij kinderen bestrijdt, samenwerkt met een suikerachtige snackfabrikant.

Pakketvoordelen en ingestelde bestedingsniveaus

Voordelen ingebouwd in sponsorpakketten bevorderen de deelname van de sponsor en zijn verkoophulpmiddelen voor uw organisatie. Sommige bedrijven willen dat hun bedrijfsnaam prominent wordt weergegeven gedurende het hele evenement en anderen zijn blij met een paar contactpunten met uw klanten. Ontwikkel donatiepakketten die op beide zijn gericht. U maximaliseert de inkomsten door lagen te maken zoals goud, zilver en brons die bedrijven verschillende bedragen voor verschillende investeringen bieden. Bovendien biedt het aanbieden van a-la-cartekansen met lagere prijzen een kans voor kleinere bedrijven om te sponsoren.

Lever de pitch

Een traditioneel verkooppraatje begint met de groep met publiek belang die de beschikbare pakketten en bestedingsniveaus presenteert. Het ontwikkelde document is een startpunt. Het afstemmen van elke presentatie op de potentiële sponsor levert het beste resultaat op. Doe onderzoek voordat u kennis maakt met de producten en klanten van het bedrijf. Pas uw presentatie aan en gebruik solide voorbeelden over hoe voordelenelementen het bedrijf kunnen helpen zijn doelen te bereiken. Als het bedrijf net een nieuw product heeft gelanceerd, een idee geven over het gebruik van bewegwijzering om bewustzijn te vergroten. Bespreek wat u voor het bedrijf kunt doen in plaats van wat zij voor u kunnen doen.

Vraag meer van bestaande sponsors

Je kunt het gevoel hebben dat huidige sponsors hun limiet bereiken of dat je ze zult verbranden door te veel of te vaak te vragen. Beide zijn goede zorgen. De reden om nog meer van je bestaande sponsors te vragen is echter erg sterk. Huidige sponsors geloven al in uw organisatie en zien voordelen van het partnerschap. Het harde werk is gedaan. U hebt de waarde uitgelegd, waarom het sponsorschap logisch is, de verkoop heeft voltooid en een partner heeft gekregen. Teruggaan naar die sponsor voor meer wordt gemakkelijker wanneer op maat gemaakte sponsorelementen die speciaal voor de huidige sponsor zijn gemaakt op gepaste wijze worden gepresenteerd en geprijsd.

Aanbevolen