Hoe koop ik vitamines

In de retailmarkt moet u trends volgen en hoe merchandise in uw schappen beweegt om nauwkeurig te voorspellen wat de verkoop stimuleert om uw marketingplannen te maken. Om vitamines effectief te kunnen verkopen, moet je een aantal factoren in evenwicht houden, van prikkels die je krijgt van fabrikanten voor een gunstige plaatsing tot de behoeften en wensen van je klantenbestand.

1.

Herzie uw verkoopcijfers elke maand om op de hoogte te blijven van hot-items en vitaminen die topruimte in beslag nemen die niet snel bewegen. Bereid uw point-of-sale racks voor om de trends in uw eigen winkel te weerspiegelen, en plaats die items die heet zijn in gemakkelijk toegankelijke racks.

2.

Breng uw merchandisingstrategie in evenwicht met uw voorraad bij de hand. Het heeft geen zin om topkwaliteit te geven aan die populaire vitaminen als u niet over de voorraad beschikt om de verkoop te ondersteunen.

3.

Gebruik door de fabrikant verstrekte borden en gangpaden die overeenkomen met uw andere ontwerpen in de winkel. Probeer kortlopende stageovereenkomsten te regelen totdat u ziet hoe uw klanten reageren op de merchandising-displays.

4.

Lees farmaceutische tijdschriften, vakbladen en standaard medisch nieuws om op de hoogte te blijven van de nieuwste trends. Abonneer u op medische tijdschriften die u aanwijzingen kunnen geven voor aanstaande aankondigingen in de vitamine-industrie. In de 21e eeuw werd bijvoorbeeld meer nadruk gelegd op de voordelen van het nemen van visolie om triglyceriden te verlagen. Toen er in april 2011 een nieuw onderzoek kwam over de voordelen van visoliesupplementen om postpartumdepressie te voorkomen, had je je kunnen voorbereiden op de sterke stijging van de verkoop door kwalitatieve visoliesupplementen in te slaan, reclame te maken voor je inventaris en deze supplementen eersteklas ruimte te geven naast een kopie van de nieuwsberichten.

5.

Plaats verkoop- en speciale aankoopvitamines achterin de winkel naast producten die u de hoogste marge bieden. Klanten die op zoek zijn naar de geadverteerde producten, worden blootgesteld aan de items die u pusht wanneer ze de verkoopartikelen benaderen.

6.

Houd in-store promoties met gezondheidsgerelateerde onderwerpen om de verkoop van vitamines te stimuleren. Breng bijvoorbeeld eens per week een lokale diëtist mee om aan een bureau bij uw apotheek te zitten om vragen te beantwoorden. Zorg voor regelmatige screeningsgebeurtenissen op de bloeddruk of informatiecabines voor diabetes die zich richten op welzijnsplannen en het belang van voeding.

Tip

• Kijk voor pauzes in kwantumaankopen die beschikbaar zijn via uw leveranciers. Een manier om de verkoop van uw hogere prijzen te verhogen, is om de besparingen die u van leveranciers krijgt door te berekenen. Bevestig die laaggeprijsde artikelen aan andere vitamines die dezelfde klant kunnen aantrekken. Als u bijvoorbeeld voor het winterkoude seizoen een uitzonderlijk lage prijs op vitamine C kunt krijgen, kunt u een display bouwen met uw zink en andere verkoudheidspreventiesupplementen.

Waarschuwing

• Verspreid uw vitamine-selecties zodat klanten geen overbelasting ondervinden wanneer zij de vitamineparagraaf naderen. Volgens Retail Customer Experience wordt het onderbewustzijn tijdelijk uitgeschakeld als het geconfronteerd wordt met te veel keuzes. Kies een paar specifieke merken om producten te dragen of te plaatsen op basis van het merk, het vitaminetype of de redenen waarom consumenten de vitamines gebruiken. U kunt bijvoorbeeld een sectie instellen voor de gezondheid van vrouwen of het welzijn van kinderen. Help klanten het verschil in verschillende merken te zien door middel van bewegwijzering of schapplaatsing.