Hoe u een inkomende benadering van beurzen kunt volgen
Deelnemers overtuigen op een beurs om bij uw stand langs te gaan zonder uw producten of diensten op een onaangename manier te kwetsen, is het idee achter de inkomende benadering. Met deze aanpak is het uw doel leads te genereren van mensen die echt geïnteresseerd zijn in het aanbod van uw bedrijf en niet alleen maar langs uw hokje gaan omdat ze zich lastig voelen om te stoppen. Wanneer de show klaar is, hebt u een lijst met gekwalificeerde prospects die open staan voor het verkoopsprogramma en marketinginformatie die u gebruikt nadat de show eindigt om ze om te zetten in klanten.
Showdoelen ontwikkelen
Zoek uit wat u wilt dat het verkeer dat door uw beursstand stopt, doet. Dit legt de basis om alles in uw stand gericht te maken op het bereiken van dat doel. Uw doelen kunnen bijvoorbeeld het verkrijgen van contactgegevens van een bepaald aantal mensen omvatten, zodat uw verkoopmedewerkers ze kunnen bellen nadat de show is afgelopen. Of uw doel kan overtuigende prospects zijn om u te abonneren op uw e-maillijst, zodat u deze mensen op de markt kunt brengen totdat ze bij u kopen.
Design Booth
Het ontwerp van uw stand hangt af van wat u wilt dat mensen doen zodra ze daar aankomen. Als u wilt dat deelnemers aan beurzen producten proberen aan te raken en te proberen, zodat ze worden aangemoedigd om een bestelling te plaatsen, of later, hebt u veel ruimte nodig om mensen aan te moedigen in uw stand te komen. Als u alleen wilt dat mensen hun contactgegevens opgeven, ontwerp dan het hokje zodat meerdere mensen tegelijk zich kunnen aanmelden. Voeg grote borden toe die mensen vanaf de loopbrug kunnen zien en gebruik subtiele verlichting die uw materialen en displays verbetert.
Trek ze aan
Maak een weggeefactie om potentiële klanten aan te moedigen hun contactgegevens te verstrekken. Maak de weggeef iets dat sterk gerelateerd is aan wat uw bedrijf verkoopt. Als u bijvoorbeeld zakelijke planningsservices verkoopt, biedt u een gratis sessie van twee uur aan voor de ontwikkeling van het businessplan. Trek mensen naar je hok met borden over de weggeefbaarheid die te zien is vanaf de loopbrug. Net voordat de show begint, stuur een e-mail en post op je social media-pagina's over een vroege vogel special. Als uw kapsalon bijvoorbeeld een stand huurt bij de gezondheidsshow van een vrouw, biedt u aan om de eerste 10 vrouwelijke bezoekers een stylingsessie van 10 minuten te geven.
Train medewerkers
Na al je inspanningen om mensen naar je stand te lokken zonder krachtig of open te zijn, train je je personeel om zinvolle gesprekken te beginnen met degenen die langskomen. Instrueer hen om te vragen naar de problemen en zorgen van een klant met betrekking tot uw product of dienst in plaats van te proberen een verkooppraatje op hen te gebruiken. Als u ze wilt aanmelden voor uw e-maillijst, train dan uw werknemers om de voordelen van dit te verduidelijken. Uw e-mails kunnen bijvoorbeeld nuttige informatie bieden die potentiële klanten helpt hun leven te verbeteren - bijvoorbeeld ideeën voor pensioenplanning als u een financieel planningsbedrijf leidt. Strategiseren om voldoende vertegenwoordigers op de vloer te houden om te garanderen dat iedereen die wil kopen dit gemakkelijk en pijnloos kan doen.