Hoe tv-advertenties werken
Of het nu gaat om kabel, netwerk of openbare televisie, u zult waarschijnlijk een overvloed aan tv-advertenties te zien krijgen voor een ware verscheidenheid aan producten en services. Het lijkt misschien eenvoudig: voer uw advertentie uit en wacht totdat klanten naar uw winkel, kantoor of website stormen. Tv-reclame voor een klein bedrijf is echter iets gecompliceerder dan dat. De hoeveelheid advertentietijd is beperkt, bepaalde producten kunnen niet op televisie worden geadverteerd en er zijn beperkingen aan reclame voor kinderen.
Doel van de tv-commercial
Verkoop is het doel van de meeste tv-reclame voor bedrijven van elke omvang. U hoopt een sterke indruk te maken, zodat uw klant het product onthoudt wanneer ze klaar is om te kopen. Bekijk een tv-commercial en je zult waarschijnlijk worden geraakt door een verkooppraatje, maar niet altijd. Andere doelstellingen van reclame zijn onderwijs, aankondiging van openbare diensten en publiciteit van bedrijven. Uw bedrijf kan bijvoorbeeld een liefdadigheidsevenement sponsoren en de tv-commercial promoot het evenement.
Zichtbaarheid en timing
Hoe vaker een commercial wordt uitgezonden, hoe meer kijkers dat zien als commercieel en hoe effectiever het is om ze te overtuigen om te kopen. Dat is de theorie achter hoe televisiereclame werkt. Als een klein bedrijf met een beperkt advertentiebudget, moet u het juiste moment kiezen tegen de juiste prijs. Het aantal keren is echter niet de enige belangrijke factor. Wanneer de commercial wordt uitgezonden is ook belangrijk. Mensen zien bijvoorbeeld vroege ochtendprogramma's in flarden tussen zich klaarmaken voor werk en de kinderen naar school laten gaan. Als je studiebegeleiding, schoonmaak van je huis of een onderhoudsdienst aanbiedt, is die tijd misschien iets voor jou. Tijdens prime time verlaten veel kijkers de tv om een snack te krijgen, een e-mail te checken of de restroom te gebruiken. Bovendien heeft sommige tv-apparatuur de mogelijkheid om in realtime voorbij de commercials te ritselen. Mensen nemen programma's op om ze later te bekijken en slaan vervolgens reclamespots over bij het bekijken ervan.
Demografie van kijkers
Het afstemmen van de demografie van de kijkers op het programma op de markt van het geadverteerde product is van cruciaal belang voor het succes van tv-reclame. Kijkers van golftoernooien zijn bijvoorbeeld meestal mannelijke, oudere en hogere inkomsten. Dat blijkt uit de advertenties voor financiële diensten, mannelijke prestatiegeneesmiddelen en luxe auto's die op de golftoernooiprogramma's verschijnen. Andere voorbeelden zijn programma's die 's middags tijdens de week worden uitgezonden. Als je naar die commercials kijkt, zie je dat de niche voornamelijk vrouwen is. Wanneer u tv-reclame overweegt voor uw bedrijf, bekijkt u uw huidige klantenbestand en vergelijkt u dit met de programma-viewers. Salonadvertenties zouden bijvoorbeeld passen bij talkshows in de middag met een vrouwelijke host.
Emotionele impact
Tv-advertenties zijn afhankelijk van het genereren van een emotionele reactie van de kijker. Geico-reclamespots steunen op humor om aandacht te krijgen, terwijl Allstate met zijn "Mayhem" -karakter meer op angst is gericht en toch een vleugje humor bevat. Het artikel, "10 regels voor effectievere reclame" op de website van de American Research Group, wijst erop dat de acht basisemoties angst, vreugde, woede, verrassing, anticipatie, acceptatie, verdriet en afkeer zijn. Tv-reclame is het meest effectief wanneer deze een of meer van deze emoties genereert. Een sanitairbedrijf zou bijvoorbeeld humor kunnen gebruiken bij het maken van zijn slogan voor zijn tv-reclame, terwijl een lokale advocatenkantoor angst zou kunnen gebruiken in zijn tv-reclame.
Luchtkosten
Wanneer de tv-commercial wordt uitgezonden, of het nu een regionaal of nationaal programma is, hoe populair het programma is en hoe vaak de adverteerder zich committeert aan reclame, hebben dit allemaal invloed op de kosten van het runnen van de commercial. De duurste advertenties worden tijdens de Super Bowl uitgevoerd en kosten misschien wel $ 4 miljoen gedurende 30 seconden. Als een klein bedrijf is het rendabeler om te adverteren op lokale programma's in plaats van op nationale programma's, vooral als uw bedrijf wordt gegenereerd binnen een beperkt geografisch gebied. Overweeg nichekabel-tv-programma's voor nationale reclame.