Ideeën voor een motiverende verkoopbijeenkomst
Verkoopbijeenkomsten bieden een manier om uw verkoopmedewerkers te instrueren en te inspireren, maar helaas raken velen verstrikt in ogenschijnlijk eindeloze beoordelingen van prestaties uit het verleden. Om uw verkoopvergaderingen tot leven te brengen, moet u uw vertegenwoordigers in een opgewekt, snel programma betrekken dat hen graag tijdens de vergadering wil laten deelnemen en uitgedaagd om hun doelen na de vergadering te bereiken.
Doelen
De vergaderingen waar verkoopvertegenwoordigers bang voor zijn, zijn die waarbij het grootste deel van de tijd wordt besteed aan poring over de afgelopen wekelijkse of driemaandelijkse activiteiten van elke rep. Niemand geeft er iets om, en de geest dwaalt af. Het eerste doel van een verkoopbijeenkomst is om de vertegenwoordigers te motiveren door hun successen te erkennen. Doe dit door elke vertegenwoordiger een kort verhaal te laten delen dat kort en spannend is. Beklemtoon kort de prestaties van de verschillende rep om verantwoordelijkheid te creëren. Inclusief verkooptraining met een mogelijkheid voor u en senior vertegenwoordigers om de rest te coachen. Doorgewinterde herhalingen koppelen aan nieuwkomers, helpt teamrelaties op te bouwen.
Formaat
Het formaat van de vergadering kan variëren, afhankelijk van de frequentie van uw vergaderingen. Een wekelijkse vergadering van 60 minuten voor lokale vertegenwoordigers zal zeker verschillen van een vergadering die uw vertegenwoordigers van ver verzamelt om een nieuwe productcampagne te starten. Bij korte vergaderingen is er minder tijd voor leuke activiteiten, maar de stroom moet in wezen dezelfde zijn als voor een vergadering van één of twee dagen. Begin met een inspirerend verhaal, video of aankondiging. Focus op succes door succesverhalen te delen. Voeg een segment toe over training, het delen van verkooptechnieken of productinformatie. Geef een korte samenvatting van het klassement van de verschillende herhalingen, vat samen en sluit de vergadering af met een motiverende afsluiting. Langere vergaderingen hebben dezelfde onderwerpen, maar met meer tijd zal de training uitgebreider zijn en moet je meer activiteiten toevoegen om het levendig te houden.
Motiverende activiteiten
Niet alleen doen activiteiten aan verkopers deelnemen, maar ook aan obligaties en kameraadschap. Het doel van uw activiteiten moet zijn om te motiveren en te entertainen. Misschien kunt u de herhalingen van energie voorzien als het thema van uw activiteit rond een concurrent is opgebouwd. Speel op seizoensgebonden sportevenementen. Het verdelen van uw herhalingen in teams en het scoren van een wedstrijd met haakjes om winnaars te bepalen, zou in de lente in de buurt van March Madness geschikt zijn. Als er zich een groot evenement met uw bedrijf afspeelt, zoals een fusie, kunt u activiteiten rond een thema zoals 'De kracht van teamwork' opbouwen en de verantwoordelijken in een teamuitdaging betrekken om iets te bouwen. Je kunt creatief zijn, een tv-spelshow repliceren en de game relateren aan producten of diensten van het bedrijf. Actief en snel zijn is de sleutel tot succes.
Take-aways
Geef swag weg met bedrijfslogo's - T-shirts, koffiemokken, pennen enzovoort - met alle herhalingen als de vergadering een groot evenement is. Verkopers zijn concurrerend, dus gebruik sommige ervan als prijzen voor het voltooien van verschillende activiteiten. Zorg ervoor dat u de vergadering - of op zijn minst de hoogtepunten - opneemt en stuur een dvd naar elke vertegenwoordiger na de vergadering. Het geven van herhalingen aan een dvd met productinformatie of verkoopvaardigheden is ook een geweldige manier om de vertegenwoordigers gemotiveerd te houden nadat de vergadering voorbij is. Of u kunt elk van hen verschillende boeken of cd's geven en hen vragen om er in de komende weken een idee van te delen met alle andere vertegenwoordigers.