Het belang van marketing in verkopen
Marketing speelt een belangrijke rol in de verkoop. Het helpt verkoopteams om leads te vinden en te kwalificeren en onderhoudt contact met prospects gedurende de gehele verkoopcyclus. Hoewel verkoop en marketing in de meeste organisaties in verschillende afdelingen wonen, kan integratie tussen beide de algemene prestaties op het gebied van omzet en winst helpen verbeteren.
Onderzoek
Marktonderzoek identificeert de belangrijkste marktsectoren voor de producten of services van uw bedrijf. Het kan ook helpen om de factoren te ontdekken die prospects het belangrijkst vinden bij het selecteren van een product of een leverancier. Onderzoeksresultaten kunnen uw verkoopteam helpen mogelijke prospects te identificeren en verkoopberichten te ontwikkelen die de behoeften van potentiële klanten weerspiegelen.
leads
Marketingteams voeren campagnes uit die leads kunnen genereren voor uw verkoopteam. Advertenties bevatten bijvoorbeeld reactiemechanismen die prospects en klanten aanmoedigen om details te verstrekken in ruil voor een aanbieding, zoals een speciaal rapport of een gratis geschenk. Marketing kan uw website ook gebruiken om leads te genereren door bezoekers te vragen hun gegevens te registreren in ruil voor toegang tot content met een hogere waarde.
Verzorgend leiderschap
Verkoopteams kunnen profiteren van een marketingproces dat lead nurturing wordt genoemd. Het marketingteam stuurt een reeks e-mails met waardevolle inhoud naar uw prospects om hun begrip en bewustzijn van uw bedrijf en uw producten te vergroten. De inhoud kan bestaan uit briefings, kopieën van seminarrapporten, onafhankelijke studies en ander gezaghebbend materiaal. Uw verkoopteam moet in deze fase geen contact opnemen met prospects. De e-mails moeten een mechanisme bevatten voor het aanvragen van gedetailleerde productinformatie of een verkoopbezoek. Wanneer prospects dat verzoek doen, kan uw verkoopteam afspraken maken, ervan overtuigd dat ze te maken hebben met goed geïnformeerde prospects.
Presentatie
Marketing kan uw verkoopteam helpen effectieve presentaties te geven aan klanten en prospects. Verkoopgidsen bieden vertegenwoordigers gedetailleerde informatie over prospects, koopfactoren, productinformatie, productvoordelen en technieken om bezwaren weg te nemen. Marketing kan ook gestructureerde presentaties voorbereiden die kunnen worden aangepast aan individuele prospects, evenals product- en bedrijfspublicaties die achterblijven.
Fiets
Naarmate prospects verdergaan in de verkoopcyclus, kan uw marketingteam communicatie ontwikkelen om interesse en bewustzijn te behouden. Wanneer prospects producten evalueren, kan marketing gedetailleerde productpresentaties geven of demonstraties of proeven organiseren. Om vertrouwen in uw bedrijf als leverancier op te bouwen, kan marketing casestudy's of rapporten van onafhankelijke instanties zoals onderzoeksanalisten leveren.
integratie
Door samen te werken met marketing, kunnen uw verkoopteams vertrouwde relaties opbouwen met prospects zonder overmatige verkoopdruk. Marketingcommunicatie houdt contact tijdens de koopcyclus. Uw verkoopteam moet ook feedback geven over de reactie van klanten op het marketingteam, zodat marketing eventuele noodzakelijke aanpassingen in het communicatieprogramma kan aanbrengen.