Sleutels tot een succesvolle zakelijke pitch
Pitchen aan investeerders kan een zenuwslopend proces zijn. Als u uw cijfers kent en gelooft in uw bedrijf, kan het proces goed verlopen. De sleutel tot het veiligstellen van een investering zit niet alleen in het idee zelf, maar ook in de manier waarop het wordt gepresenteerd. Uw doel zou moeten zijn om uzelf net zoveel te verkopen als uw nieuwe onderneming.
Maak een goede persoonlijke indruk
Een belangrijke fout van ondernemers is dat ze vergeten dat beleggers in mensen investeren, net zo goed als ideeën. Begin je pitch door te zeggen wie je bent, en als je een geschiedenis van zakelijk succes hebt, zeg dat dan. Uw eigen geloofwaardigheid draagt bij aan de geloofwaardigheid van uw bedrijfsidee. Een sterke eerste indruk is de sleutel. Vermijd gimmicks, zoals kostuums die het belangrijkste product van uw bedrijf promoten; als je cider verkoopt, kom dan niet in een appelkostuum. Als je nerveus bent over spreken in het openbaar, oefen dan je speech voordat je naar de grote vergadering gaat. Vertrouwen in een project betekent dat u net zo veel in uzelf gelooft als uw bedrijf.
Sla niet om de struik
Uw bedrijfsvoorstel moet in de eerste paar zinnen van de presentatie staan. Zeg in twee zinnen het probleem dat er is en hoe uw bedrijf het oplost. Tijd uw pitch om geschikt te zijn voor de gelegenheid; Als u de initiële interesse wilt maximaliseren, zegt u binnen 30 seconden waar uw bedrijf over gaat. Deze 30 seconden kunnen u vijf minuten opleveren, waarin u een ruwe schets kunt geven van uw bedrijf en hoe u omzet genereert. Een volledige, een uur durende presentatie moet de details bevatten over uw bedrijf, inclusief de markt en uw concurrentie. Zelfs een presentatie van een uur moet echter beknopt en gefocust zijn en voldoende tijd laten voor vragen.
Fudge The Numbers niet
Tijdens een uitgebreide pitch is het belangrijk om te laten zien dat er een markt is voor uw bedrijf, maar gebruik geen getallen die niets betekenen. Als u designerkleding voor katten probeert te verkopen, bespreek dan niet de omvang van de huisdierindustrie in het algemeen. Beperk uw focus op de hoeveelheid geld die wordt besteed aan niet-essentiële accessoires voor katten in de Verenigde Staten. Identificeer uw concurrenten en hoe uw bedrijf het tegen hen opneemt. Leg de aannames uit waarop uw beweringen gebaseerd zijn. Als u investeerders overtuigt, kunt u een bepaald aantal verkopen doen in het volgende jaar, op basis van concrete informatie zoals het vorige verkoopvolume en lopende bestellingen.
Concentreer u op het potentiële rendement op uw investering
Als u een nieuw product aan detailhandelaars verkoopt, moet u het in de uiteindelijke vorm weergeven, inclusief de verpakking, zodat zij de grootte en esthetische waarde ervan kunnen beoordelen. Of het nu gaat om een winkelitem of een dienst, investeerders overtuigen dat uw product geld verdient; focus minder op of het technisch verantwoord is. Vertrouw erop dat de investeerders geloven dat het product werkt en bereid zijn technische vragen te beantwoorden indien nodig. Richt u echter op het feit dat het product kan worden verkocht.
Onthoud de administratieve gegevens
In je haast om materialen voor te bereiden, vergeet kleine details zoals je naam en contactgegevens niet. Als u documenten elektronisch verzendt, identificeert u de bestanden op de juiste manier. Als iemand geïnteresseerd is in wat je te zeggen hebt, is het laatste wat je wilt dat ze doen, zoeken door pagina's op zoek naar een manier om je te pakken te krijgen.