Grote verschillen tussen fysieke en perceptuele productpositionering

'Positionering' is een marketingterm die verband houdt met de manier waarop marketeers een visueel beeld of een identiteit voor een product of merk proberen te creëren. Perceptuele positionering van producten houdt in dat marketeers een bepaalde perceptie of idee creëren voor een doelmarkt, terwijl fysieke positionering het gebruik van de fysieke kenmerken van een product inhoudt om het product op de doelmarkt te brengen. Beide zijn voordelig om verschillende redenen. Kleine bedrijven kunnen baat hebben bij het kennen van de filosofie achter elk concept.

Fysieke positionering

Fysieke positionering richt zich op de fysieke eigenschappen van een product. Sommige fabrikanten van mobiele telefoons verkopen hun producten bijvoorbeeld op basis van het dunne en glanzende ontwerp van de telefoon. Modemarkters verkopen kleding en accessoires op basis van ontwerp, kleur en vorm. De fysieke eigenschappen van het product worden gebruikt om een ​​boodschap te creëren en een doelgroep aan te spreken, en om het product vers te houden voor de consument. Wanneer het tijd is om te kopen, onthoudt de consument het product.

Perceptuele positionering

Perceptuele positionering richt zich meer op ideeën en concepten van een product. Een bedrijf kan bijvoorbeeld de functies van een nieuwe computer vermelden of voorbeelden geven van hoe de nieuwe computer uw leven kan verbeteren tijdens het positioneren van het product. De verkoper richt zich meer op concepten dan op fysieke aantrekkingskracht. Evenzo kunnen bedrijven die geen tastbaar product aanbieden, zoals een advocatenkantoor, perceptuele positionering gebruiken om hun diensten aan te bieden aan mensen die advocaten nodig hebben. Ze bieden mogelijk lage tarieven of het beste succespercentage in het gebied en gebruiken deze berichten om hun bedrijf te positioneren.

verschillen

Het belangrijkste verschil tussen fysieke en perceptuele positionering is de strategie achter de berichten die worden gebruikt om een ​​product op de markt te brengen. Sommige mensen voelen zich meer aangetrokken tot de fysieke aantrekkingskracht van een product, terwijl anderen zich meer aangetrokken voelen tot functies en concepten. Andere verschillen zijn onder meer hoe het bericht is ontworpen. Fysieke positionering omvat meestal meer grafische advertenties om fysieke attributen te laten zien, terwijl perceptuele positionering meer tekst of voice-over-dialogen kan bevatten die uitleggen hoe een product het leven van een consument kan verbeteren.

Toepassingen

Zowel fysieke als perceptuele positionering zijn nuttig en voordelig voor marketeers. Het product of de service die op de markt wordt gebracht, geeft meestal aan welke aanpak moet worden gevolgd. Producten zoals handtassen zijn beter geschikt voor fysieke positionering, omdat de fysieke kenmerken een andere handtas zijn dan andere. Producten zoals datacenterservers zijn beter geschikt voor perceptuele positionering, omdat de meeste servers op elkaar lijken, maar de verschillen zijn wat voor soort functies de servers bieden. Sommige producten kunnen beide benaderingen gebruiken. Technologische producten, zoals nieuwe telefoons of computers, kunnen consumenten aanspreken, zowel qua uiterlijk als qua technische mogelijkheden.

Aanbevolen