Marketing- en kanaalondersteuningsstrategieën

Uw detailhandelaren, distributeurs en tussenpersonen bieden een belangrijk verkoop- en marketingkanaal voor uw producten. Hiermee kunt u omgaan met klanten in geografische gebieden die uw verkoopteam niet kan bereiken en uw verkoopteam zich op belangrijke accounts kan concentreren terwijl ze met kleinere bedrijven omgaan. Om het beste uit uw channelpartners te halen, moet u hen motiveren en ondersteuning bieden in de vorm van marketingmiddelen en financiering, training en bedrijfsontwikkelingsprogramma's.

Strategie

Uw kanaalondersteuningsstrategie biedt een structuur voor het beheren en meten van de prestaties van uw partners. De strategie geeft uw kanaalpartners een duidelijk richtinggevoel. Het schetst hun verantwoordelijkheden en uw verwachtingen ten aanzien van hun prestaties en legt uit hoe u hen zult helpen om aan die verwachtingen te voldoen. Door de ondersteuning te schetsen die u levert voor uw partners, helpt u het kanaal om uw bedrijf aan andere klanten te verkopen.

Kanaalloyaliteit

Motivatie is een belangrijk onderdeel van je kanaalondersteuningsstrategie. Onafhankelijke distributeurs en detailhandelaren verkopen producten van een aantal verschillende bedrijven, waaronder mogelijke concurrenten voor uw bedrijf. Door ze te ondersteunen en te stimuleren, moedigt u hen aan om uw producten de voorkeur te geven boven die van concurrenten.

Marketingfondsen

Als u uw kanaalpartners marketingfondsen aanbiedt, hebben zij de middelen om namens u campagnes uit te voeren. Die partners hebben echter richting nodig op de manier waarop u wilt dat zij de fondsen gebruiken. Als u het aantal klanten wilt vergroten waarmee u zaken wilt doen, of als u specifieke marktsectoren wilt penetreren, moet u ervoor zorgen dat partners de fondsen gebruiken om die doelen te bereiken. Door samen met partners de campagnes te ontwikkelen en te meten die u financiert, kunt u de controle behouden en het beste rendement op uw investering behalen.

Marketingactiva

Om de controle verder te vergroten, kunt u kanaalpartners marketing-middelen leveren, zoals sjablonen voor advertenties of direct mail-campagnes, brochures en productinformatie. Het leveren van middelen zorgt ervoor dat de marketingcampagnes van uw partners de merknaam van uw bedrijf incorporeren en de berichten overbrengen die u belangrijk vindt. Partners kunnen de items aanpassen met hun eigen adres en logo, maar u behoudt de controle over de campagne.

Opleiding

Door partners training te bieden, hebben ze de productkennis en marktkennis om uw producten effectief te verkopen. U kunt trainingen geven die de kenmerken en voordelen van uw producten beschrijven, samen met een profiel van de marktkansen. Je kunt ook directe training geven door je verkoopmedewerkers te vragen om samen met partners zaken te ontwikkelen.

Partnerontwikkeling

Als het uw strategie is om via uw kanaalpartners zaken te laten groeien, kunt u hun prestaties verbeteren door hen meer zaken te doen. U kunt bijvoorbeeld campagnes uitvoeren die u aanbevelen bij uw netwerk van erkende distributeurs of verkopers te kopen. U kunt ook verkoopleads van uw partners doorgeven aan campagnes die potentiële klanten aanmoedigen om op een speciale aanbieding te reageren. Dit geeft hen de mogelijkheid om de leads op te volgen en hun eigen verkopen te verhogen.