Marketing in een vreemd land

Met het grote en actieve wereldwijde bereik van internet, andere vormen van communicatie, internationale reizen en scheepvaart, zijn veel bedrijven nu actief in de internationale arena. Dit biedt uw bedrijf de mogelijkheid uw klantenbestand uit te breiden en uw inkomsten te vergroten. Marketing in het buitenland biedt echter andere uitdagingen dan alleen het openen van een nieuwe binnenlandse vestiging.

Onderzoek en evaluatie

Ken de situatie op de grond in het land dat u overweegt. Het product of de service die wordt verkocht, moet zorgvuldig worden getest met focusgroepen en andere marktonderzoeksinstrumenten in het land zelf. Dit moet worden gedaan door een gerenommeerd en deskundig marktonderzoeksbureau, idealiter een bedrijf dat in dat land is gevestigd. Je moet ook volledig onderzoeken wat voor soort competitie je daar zult hebben. Zoek uit of iemand anders in dat land heeft geprobeerd en is mislukt - en heel belangrijk, waarom ze faalden. Uiteraard is het analyseren van het succes van een concurrent ook erg waardevol en verhelderend.

Activiteiten en strategieën

U kunt er niet automatisch van uitgaan dat uw huidige marketingactiviteiten en -strategieën effectief zijn in het buitenland. U kunt bijvoorbeeld heel succesvol zijn in het doen van het grootste deel van uw huidige zaken via internet en catalogi. In landen waar de cultuur draait om persoonlijke relaties, zal dit waarschijnlijk niet werken. Als uw huidige strategie draait om prijs, vereist een land waarin zij zich richten op functies en voordelen een strategie die zich richt op die kenmerken.

Speciale bedrijfsrisico's

Een belangrijke factor om te overwegen en aan te pakken met overzeese marketing zijn de speciale risico's waarmee u te maken kunt krijgen, met name economische en politieke risico's. Houd de wisselkoers in de gaten, aangezien de buitenlandse klanten u in hun valuta betalen en u deze moet inwisselen voor uw nationale valuta. Dit heeft een grote invloed op uw prijzen. Er kunnen politieke risico's zijn van oorlog, onstabiele of onvriendelijke lokale regering of interne politieke en religieuze opstanden. Het bank- en creditcardsysteem in het buitenland zal ook van grote invloed zijn op hoe en wanneer u het geld van uw verkopen daar zult verzamelen.

Wereldwijd en lokaal

Zelfs als u een zeer populair wereldwijd merk heeft, moet u nog steeds effectieve marketing op de grond plannen en uitvoeren in elk ander land. Dit is misschien het meest waar met betrekking tot de daadwerkelijke verkoopmechanismen en productdistributie. Veel bedrijven, zelfs grote wereldwijde merken, werken samen met buitenlandse bedrijven om daadwerkelijke verkoop en distributie uit te voeren, omdat ze daar zeer waardevolle expertise hebben met betrekking tot de consumenten en logistiek.