Marketingplannen voor nieuwe small-business ventures
Het starten van een nieuwe onderneming voor kleine bedrijven is een spannende en vaak angstaanjagende onderneming. Er zijn verschillende dingen om te overwegen en u - en uw zakelijke partners als u die heeft - bent als enige verantwoordelijk voor het goed doen, of het opruimen van de nasleep als beslissingen niet zoals gepland verlopen. Als u nog niet heeft nagedacht over de marketing van uw bedrijf, verspil dan geen tijd meer. Als u een marketingplan schrijft, denkt u na over de activiteiten die u moet doen en kunnen doen, zodat potentiële klanten van uw bedrijf op de hoogte zijn.
Afstemming bedrijfsplan
Als u bij het starten van uw bedrijf een marketingonderdeel uit uw bedrijfsplan hebt weggelaten, schrijft u dit nu. Mogelijk moet u een afzonderlijk marketingplan doorspoelen. Dit is het moment om ervoor te zorgen dat uw marketingplan aansluit op uw bedrijfsdoelen. Als in uw bedrijfsplan staat dat u binnen zes maanden 50 klanten hebt, moet uw marketingplan weergeven hoe dat gaat gebeuren.
Bewustzijn te creëren
Bewustmaking is een noodzakelijke eerste stap voor nieuwe bedrijven. Je kunt niets verkopen als niemand weet dat je bestaat. Zonder veel geld te besteden, is public relations nu uw beste marketinginvestering. Perfectioneer uw beschrijving van wie u bent en wat u doet - uw "elevator pitch" - en neem contact op met zakelijke redacteuren om hen over uw bedrijf te informeren. Maak bedrijfsnamen en pagina's in sociale media en rekruter elk familielid en elke vriend die je moet volgen om je naam te promoten. Als je het budget hebt om een schrijver of freelance PR-persoon in te huren, doe het dan.
Maak partnerschappen
Zoek bedrijven die compatibele producten verkopen en verwijzingspartnerships of gezamenlijke marketingovereenkomsten uitwerken. Dit verhoogt uw blootstelling en, als de andere partij naamsbekendheid heeft, kunt u die herkenning uitvoeren terwijl u uw bedrijf vestigt. Schrijf een persbericht van één pagina voor elk partnerschap dat u maakt en stuur het naar zakelijke verslaggevers die uw branche bestrijken.
Koop klanten
Dit lijkt voor de hand te liggen, maar het verkrijgen van die eerste klanten valideert uw bedrijf. Wees agressief door ze te troosten; ontwerppromoties om de early adopters te belonen en vraag hen vervolgens om uw bedrijf te promoten met positieve online reviews. Bied verkoopincentives om mensen te krijgen om je te proberen. Zodra u uw klanten hebt, doet u er alles aan om ze te behouden. Krijg hun feedback en gebruik het om uw bedrijf te verbeteren. Implementeer loyaliteitsprogramma's voor herhaalaankopen. Ze hebben al bewezen dat ze bereid zijn om je hun geld te geven, en je hebt herhalingsaankopen nodig om je onderneming te ondersteunen.