De betekenis van een lek in de brutowinst

Winstlekkage is een verlies aan winst als gevolg van het verschil tussen de werkelijke prijzen en de prijzen op facturen. Bedrijven stellen richtprijzen vast en geven hun financiële projecties weer op basis van die prijzen. Dat betekent dat hun verwachte winst afhankelijk is van die prijzen. Bruto winstuitval treedt op wanneer een bedrijf niet daadwerkelijk de prijzen ontvangt die het in zijn verkooprecords registreert. Het onderzoeken van de redenen voor winstlekken kan u helpen het te stoppen.

Gebruik een prijswaterval

Een prijswaterval is de maatstaf van de werkelijke nettoprijzen die zijn ontvangen ten opzichte van de vastgestelde richtprijzen. Dit vereist dat medewerkers gegevens verzamelen over ontvangen gelden en kosten. De mensen die betrokken zijn bij het prijswatervoorstel moeten de gegevens over de nettoprijzen samenvoegen en vergelijken met richtprijzen. Dit zal uw bruto winstlek blootleggen.

Lijstprijs

Het eerste dat uw onderzoeksteam moet verzamelen, is de catalogusprijs voor elk verkocht item. Dit is de prijs die uw bedrijf daadwerkelijk aan klanten adverteert. Elk item moet een catalogusprijs hebben. Als sommigen dat niet doen, moeten ze onmiddellijk worden vastgesteld, zodat examinatoren een benchmark hebben om prijzen te meten met.

Factuurprijs

De factuurprijs is het bedrag op de werkelijke factuur. Het kan de aan de klant aangeboden kortingen en kortingen weergeven. Een van de eerste plaatsen om te letten op het lekken van de brutowinst is de discrepantie tussen catalogusprijzen en factuurprijzen.

Nettoprijs

De nettoprijs komt van de factuurprijs minus eventuele off-invoice kortingen. Hoewel op de factuur kortingen worden vermeld, kunnen er andere kortingen zijn die zijn aangeboden maar niet zijn opgenomen in de factuur. Dit is de nettoprijs.

Zakprijs

De pocketprijs is het bedrag dat het bedrijf heeft ontvangen na klantgerelateerde kosten en klantspecifieke kosten, waaronder vracht, kosten van spoedbestellingen en kosten van speciale bestellingen. Daarnaast moeten er kosten per eenheid worden berekend voor deze uitgaven: verkoopteam, personeel voor klantenservice, training en promoties. De pocketprijs is de nettoprijs minus kosten.

Pocketprijzen versus catalogusprijzen

Als de pocketprijzen aanzienlijk lager zijn dan de catalogusprijs, duidt dit op bruto winstlek. Een onderzoek van elk van de verschillende prijzen zal precies aangeven waar de lekkage optreedt. Het management kan dan overstappen om het verlies van het bedrijf in dat gebied te verminderen.