Motiverende toespraakonderwerpen voor verkopers
Tijd is geld voor verkopers, vooral diegenen die hun brood verdienen met commissies. Je moet het de moeite waard maken om verkopers zelfs 30 minuten te laten luisteren naar een motiverende speech. Of de verkoop nu achterblijft of u gebruikt het formaat regelmatig om opwinding en energie te creëren in uw verkoopteam, kies onderwerpen die relevant, nuttig en vermakelijk zijn.
Geef ze wat ze willen
Verzamel feedback van eerdere verkoopbijeenkomsten en luister naar uw verkoopmedewerkers wanneer zij over hun behoeften praten. Dat zijn de onderwerpen die u kunt gebruiken om hen te motiveren. Als teamleden zich bijvoorbeeld afvragen over de toekomst van het bedrijf en de relevantie van hun producten en diensten, motiveer ze dan met statistieken en projecties die hen verzekeren van hun relevantie. Als ze je vertellen dat ze niet weten hoe ze passen in het grote plaatje van de groei van het bedrijf, motiveer ze dan met een toespraak gewijd aan de rollen die ze allemaal spelen in de strategische plannen voor het bedrijf.
Voeg gevoel toe aan de presentatie
Veel mensen reageren meer op gevoelens en inspirerende verhalen dan op getallen en logica. Motiveer uw verkoopteam door een beroep te doen op hun emotionele kant. Volgens de Westside Toastmasters ontstaan veranderingen in het gedrag in het hart, niet in de hersenen. Als u uw personeel wilt motiveren om harder te werken, meer omzet wilt maken, een nieuwe verkooptechniek wilt proberen of een nieuw product wilt bekijken, persoonlijke verhalen van uitdaging en triomf wilt vertellen. Voeg voorbeelden toe van hoe de nieuwe productlijn één consument beïnvloedde. Lees een brief van een klant die de emotionele ervaring belicht die ze onderging na een ontmoeting met een zorgzame verkoper.
Durf hen te slagen
Emotionele smeekbeden werken niet met elk soort verkoopteam, met name niet met technische verkopers die vertrouwen op hun rechterbrein om hun verkooppraatjes te leveren. In plaats daarvan pleiten voor het nemen van risico's. Durf de verkopers de nieuwe productdemonstratiemodellen die u zojuist hebt gekocht te proberen of daag ze uit om een beroep te doen op een nieuwe reeks prospects. Maak een logisch en geloofwaardig argument voor het risico op basis van uw ervaring of industrieonderzoek. Hoewel de technische verkoopafdeling mogelijk wordt aangedreven door logische argumenten, zijn ze ook risiconemers of zouden ze zich niet bij het verkoopteam hebben aangesloten, ze zouden in een veilig kantoor of onderzoekslaboratorium zijn gebleven. Speel op die kenmerken.
Belofte resultaten
Verkopers worden cynisch na jarenlang luisteren naar motiverende sprekers die proberen hen tot actie aan te zetten. Ze nemen het gesprek met een korrel zout en vertrekken met weinig of geen definitief plan. Verander die richting door te praten over specifieke ideeën die ze kunnen gebruiken om de manier waarop ze verkopen te veranderen of hoe ze nieuwe prospects benaderen. Geef ze exacte aanwijzingen over nieuwe producten en met wie ze de nieuwe regels moeten benaderen. Beloof hen dat als ze uw suggesties aannemen en precies doen wat u heeft gezegd, zij hun salaris zullen verhogen, bonussen voor de maand verdienen en hoger op de lijst van senior-verkoopspecialisten verschijnen. Beloof hen dat ze tevreden zullen zijn met de resultaten en trots op zichzelf dat ze iets nieuws hebben geprobeerd, wat op hun beurt hun zelfvertrouwen zal vergroten en nog succesvollere verkoopaankondigingen aan hun roosters zal toevoegen.