Wat beïnvloedt de externe invloed bij het maken van een prijsbeslissing?

Een aantal factoren speelt mee in prijsbeslissingen. Velen zijn intern, zoals de productiekosten, productiecapaciteit, winstpercentage en technologische voordelen van productie. Rekening houden met elk van deze factoren kan een globaal beeld geven van waar de prijsstelling kan beginnen. Maar dat alleen is geen goede beslissing, omdat externe beïnvloeders, of degenen die niet onder de controle van fabrikanten staan, vaak ook een aanzienlijke invloed hebben op de prijsstrategieën van een bedrijf.

Hoe consumenten invloed hebben op prijs

Prijsbeslissingen op basis van externe beïnvloeders beginnen vaak bij de consument, dus evalueer de vraag naar uw product. Kijkend naar de markt, wat zijn de consumenten bereid en in staat om op dit moment te betalen? Wat voorzie je dat ze betalen in de nabije en verre toekomst? Behalve de vraag, inventariseer ook de prijsgevoeligheid van consumenten die in uw productcategorie kopen. In bepaalde categorieën kunnen consumenten zeer prijsgevoelig zijn en een product dat slechts een paar cent meer kost, kan ertoe leiden dat consumenten zelf een ander merk kiezen. Daarnaast kan de perceptie van een productcategorie van invloed zijn op de prijs die consumenten bereid zijn te betalen. Beschouwen ze kwaliteit als een factor in hun aankoopbeslissing? Of is het uitsluitend gebaseerd op de prijs?

Waar de wedstrijd begint

Nadat u zich rekenschap heeft gegeven van uw potentiële klanten, is het belangrijk om rekening te houden met de prijs van de producten van uw concurrenten. Hoeveel kost het product momenteel op de markt? Maar met deze externe beïnvloeder is de huidige prijs slechts een deel van de vergelijking. Overweeg ook de verzadiging van de markt. Als de concurrentie hoog is in een productcategorie, zullen concurrenten eerder reageren op uw bedrijf dat de markt betreedt en kunnen zij snel hun prijzen aanpassen om de uwe te ondergraven. En hoe lang zijn uw concurrenten in zaken geweest? Beschikken ze over middelen om beter op de markt te kunnen concurreren? Hoe effectief zijn de marketinginspanningen van de concurrentie? Welke positie hebben ze op de markt?

Wat schakelproducten betekent

Afhankelijk van de productcategorie, moet u mogelijk ook prijsbeslissingen baseren op de kosten die zijn gemaakt door van merk te veranderen. Hoeveel vraagt ​​u de consument om op lange termijn te investeren door uw product te kopen? Als de prijs van de initiële investering hoog was, is het moeilijker om consumenten te laten overstappen, omdat ze nog meer geld moeten investeren om van uw producten te profiteren. Wanneer de prijzen laag zijn, is er meer flexibiliteit binnen een productcategorie en kunnen consumenten veel gemakkelijker schakelen.

Wanneer er obstakels op de markt zijn

Bepaalde productcategorieën hebben obstakels of belemmeringen om zelfs de markt te betreden, en deze externe beïnvloeder moet worden weerspiegeld in uw prijsbeslissing. Patenten kunnen bijvoorbeeld soms het aantal concurrenten binnen een productcategorie beperken. Op zijn beurt kan het gebrek aan concurrentie u in staat stellen een hoger prijsniveau voor uw product vast te stellen. Als elke andere fabrikant openstaat voor de productie van het product, wordt het veel gemakkelijker om op de markt te komen en moet uw prijs lager zijn om te kunnen concurreren.