Wat zijn de voordelen en nadelen van het starten van een wereldwijde zakelijke inspanning?

Door uw producten en services wereldwijd te verkopen, kunt u nieuwe inkomstenstromen openen. Internationaal verkopen, brengt echter ook nieuwe uitdagingen met zich mee in de omgang met buitenlandse cultuur en regelgeving. Net zoals bij elke zakelijke beslissing, weeg zorgvuldig de voordelen versus nadelen alvorens te beslissen of u al dan niet wereldwijd wilt gaan.

Voordeel: verkoop verbeteren

Wereldwijd een product lanceren betekent meer markten om te verkopen. Zodra u met één product succesvol die buitenlandse markten hebt betreden, kunt u mogelijk de levenscyclus van meer volwassen producten verlengen door ze ook op die markten te lanceren. Als u in de Verenigde Staten seizoensafhankelijke verkoopfluctuaties verwacht, kan wereldwijde lancering uw verkoopcyclus in evenwicht houden. Het zal u ook minder afhankelijk maken van de Amerikaanse markt voor al uw verkoopopbrengsten.

Nadeel: nieuwe voorschriften

Als u wereldwijd wilt gaan werken, moet u voldoen aan de regels van elk land met betrekking tot producten die uit andere landen worden geïmporteerd. Het NAFTA-verdrag vereist bijvoorbeeld dat elk product een certificaat van oorsprong bevat. De meeste landen eisen ook dat het product een specifieke en nauwkeurige Schedule B-code krijgt toegewezen. Sommige landen hanteren specifieke regels voor bepaalde producten, zoals textiel. Het vaststellen van uw handelsmerk of octrooi in elk land is belangrijk voor de bescherming van uw merk, maar handelsmerkwetten verschillen ook van land tot land. Het vinden van een partner in het land en het raadplegen van lokale experts kan u helpen deze verschillende regels te begrijpen en na te leven.

Voordeel: leren concurreren

Door wereldwijd een product te lanceren, leer je hoe je kunt concurreren met buitenlandse bedrijven om dat product te verkopen. Deze kennis kan ertoe bijdragen dat u kunt concurreren met buitenlandse bedrijven met kantoren in de Verenigde Staten. De kennis van wat goed werkt in Mexico, kan u ook helpen bij marketing naar Mexicanen in de Verenigde Staten.

Nadeel: verschillende culturen

Een product of dienst die in Amerika werkt, hoeft niet overal elders in de wereld te werken. Mogelijk moet u uw product of service aanpassen aan elke cultuur. Dit omvat marketingmateriaal, prijzen en verpakkingen. Het bereiken van deze verschillende culturen kan veel tijd en geld van het personeel vereisen. Onderzoek elke markt en plan zorgvuldig om er zeker van te zijn dat de inkomsten de uitgaven waarschijnlijk zullen overtreffen alvorens te besluiten om in elk land te lanceren.