Wat houdt de sectie Marktanalyses van het businessplan in?

Een businessplan moet meer dan alleen de details van uw product of dienst bespreken. Investeerders, partners of geldschieters zullen willen weten hoe uw idee past in de huidige markt om te bepalen wat voor soort kans uw bedrijf heeft om te overleven en te gedijen. De marktanalyse van uw bedrijfsplan geeft een overzicht van factoren zoals concurrentie en trends om te laten zien hoe deze factoren uw verkoop zullen beïnvloeden.

Marktoverzicht

Een marktanalyse van een bedrijfsplan begint met een korte sectie waarin verschillende factoren over de markt worden vermeld zonder in detail te treden. U kunt het aantal concurrenten, het potentiële aantal klanten, prijsklassen van vergelijkbare producten en eventuele trends in technologie, verkoop of demografie die de markt recentelijk hebben veranderd, opnemen.

Noodzaak van de markt

Het eerste stuk specifieke informatie dat in een marktanalyse moet worden opgenomen, is om aan te tonen dat er behoefte is op de markt voor wat uw product is. Dit kan zo simpel zijn als laten zien dat er veel concurrenten hetzelfde verkopen. Als er geen of weinig bedrijven in de ruimte zijn, hebt u onderzoek nodig waaruit blijkt dat er behoefte is aan wat u verkoopt.

Doelgroep

De marktanalyse moet een demografisch profiel bevatten van wie het product koopt of gaat kopen en waarom u denkt dat deze groep het wil hebben. Naast demografische gegevens moet u aantonen dat er voldoende potentiële kopers zijn om uw bedrijf te ondersteunen. Als u overweegt een fitnesscentrum te openen en er geen andere sportscholen in de buurt zijn, kan dit zijn omdat de bevolking voornamelijk gepensioneerden zijn.

Wedstrijd

Nadat u een behoefte aan uw product en genoeg gewillige kopers hebt aangetoond, bespreek de concurrentie. U moet aantonen dat de markt niet wordt gerespecteerd of dat u een uniek verkoopdifferentiaal hebt, want genoeg klanten willen dat zij de competitie verlaten en naar u toe komen.

prijzen

Een bedrijfsplan moet een budget bevatten waarin uw kosten worden beschreven voor het maken en verkopen van het product of de dienst en de prijs waartegen u moet verkopen om de gewenste winst te behalen. Met behulp van dit nummer moet uw marktanalyse laten zien wat mensen momenteel voor vergelijkbare producten betalen en dat u concurrerend kunt zijn in deze prijsklasse.

trends

Toon trends op de markt om aan te tonen dat uw product in de nabije toekomst levensvatbaar zal zijn. Makers van faxmachines zagen de omzet jaarlijks dalen doordat e-mail populair werd, wat een trend onthulde die liet zien dat de markt krimpt. Dit moedigde enkele bedrijven aan die vonden dat hun superieure product minder concurrentie zou ondervinden en bedrijven gefold zouden worden, terwijl het anderen bang maakte om de ruimte in te gaan. Kijk naar verkooptrends op basis van klantdemografie, locaties en distributiekanalen, evenals de verkooptrends van vergelijkbare, maar niet dezelfde, producten. Een eigenaar van een boekwinkel kan bijvoorbeeld kijken naar de verkoop van tablets en e-readers in een bepaald gebied om te bepalen of de bewoners jonger zijn en minder boeken zullen kopen.