Wat is hypothetische scenariomarketing?
Hypothetische scenariomarketing maakt gebruik van productonderzoeken en denkbeeldige situaties om de interesse van consumenten en de marktbehoeften van producten in ontwikkeling te peilen. Als eigenaar van een klein bedrijf, kan het gebruik van hypothetische marketing u helpen de resources van uw bedrijf toe te wijzen aan productgebieden waar consumenten wensen en behoeften tonen. Er zijn verschillende technieken voor het verzamelen van gegevens die u in hypothetische marketing kunt gebruiken, elk met een verschillende mate van nauwkeurigheid.
Hypothetische marketingdefinitie
Hypothetische scenariomarketing maakt gebruik van gefabriceerde vragen en situaties tijdens de marketingstrategie en ontwikkelingsfasen van een product om scenario's te creëren om te anticiperen op de sterke of zwakke punten van de toetreding van een product tot de markt. Als eigenaar van een klein bedrijf kunnen u of leden van uw marketingteam gegevens verzamelen met behulp van antwoorden op hypothetische productscenario's die aan consumenten in uw doelmarktgebied worden gegeven. Op deze manier kan uw bedrijf de interesse van consumenten inschatten en verlangen naar nieuwe producten die op de markt komen. Als u deze gegevens analyseert, kan uw bedrijf de ontwikkelings- of marketingstrategie van een product verleggen om de interesse van consumenten te vergroten, omdat uw product bijna is uitgebracht.
Semantische schaaltechnieken
Semantisch schalen is een techniek die wordt gebruikt in hypothetische marketing om de interesse van consumenten in de fysieke aspecten van een product te meten. Volgens de QuickMBA-website maakt semantische schaalbepaling gebruik van een eenvoudig beoordelingssysteem - meestal een systeem van één tot tien - om de wens van consumenten te bepalen voor hypothetische fysieke productkenmerken en een algehele esthetische aantrekkingskracht. Het probleem met semantische scaling is de relatieve onnauwkeurigheid ten opzichte van andere vormen van hypothetische marketing. Elke consument die de ratingschaal gebruikt, scoort productwensen anders, waardoor het verkrijgen van een gemiddelde score uit de gegevens moeilijk wordt.
Multidimensionale schaaltechniek
Multidimensionale schaalvergroting biedt u meer accurate gegevens in een hypothetisch marketingscenario door consumenten in uw doelgebied te vragen twee hypothetische producten naast elkaar te vergelijken. Als alternatief kunt u consumenten vragen om een hypothetisch product te vergelijken met een erkende marktleider of product dat al beschikbaar is voor de verkoop. Hierdoor kunnen consumenten overeenkomsten en verschillen tussen de producten verwoorden en bepalen welke functies tijdens de vergelijking meer gewenst zijn. Deze gegevens zijn gemakkelijk kwantificeerbaar en bieden uw kleine bedrijf een duidelijker beeld van de behoefte en behoefte van de consument in de doelmarkt.
Conjunct-analysestrategie
Conjunct analyse in hypothetische marketing richt zich op productkenmerken door consumenten te vragen twee verschillende producten te vergelijken met hypothetische functies. Volgens de website van QuickMBA herhaalt u of uw marketingteam deze vraag over verschillende hypothetische functiecombinaties om te bepalen welke koppeling het meest wenselijk is voor de meerderheid van de consumenten die op uw tests reageren. Met de verzamelde gegevens kan uw kleine onderneming inschatten welk percentage van de markt uw nieuwe product van consumenten mag ophalen en welke functies de beste kans bieden om dit percentage te beveiligen.