Wat is de belangrijkste marketingplanningoefening?

Bedrijven ontwikkelen marketingplannen om te bepalen waar hun product of dienst op de markt past en de concurrentievoordelen van hun aanbod, en om te vermelden hoe zij deze voordelen aan potentiële klanten zullen communiceren om de verkoop te stimuleren. De basis voor het marketingplan is het kiezen van een marktniche en het grondig onderzoeken ervan. Onderzoek uitgevoerd op hun doelmarkt en concurrenten zal helpen bij het bepalen van de beste aanpak voor het bereiken van hun doelgroep.

Bepaal uw marktniche

Het bepalen van een marketing niche gaat verder dan het identificeren van iemand die uw product zou kopen. Een marketing niche is een gespecialiseerde groep waarmee uw bedrijf zich kan identificeren. Het is hoe het imago, de waarden en het bedrijfsmodel van uw bedrijf aansluiten bij een groep consumenten die een marktniche bepalen. Dit is waar uw product- of dienstenaanbod het meest succesvol zal zijn.

Definieer uw product

Bepaal uw product of dienst en hoe het uw marktniche beter zal bedienen. Een eenvoudige product- of servicebeschrijving is niet ver genoeg. Beschrijf het aanbod in detail met specificaties, gespecialiseerde serviceaanbiedingen en de specifieke voordelen die zijn afgestemd op uw marktniche. Vermeld ook wat uw aanbod onderscheidt van anderen op de markt. Productdefinitie en communicatie van voordelen moeten uw product onderscheiden van concurrenten.

Bepaal de communicatiemethode

Om de beste communicatiemethode voor uw doelgroep te bepalen, moet u hun levensstijl onderzoeken. Onderzoek waar ze wonen, werken en spelen. Begrijp waar uw nichepubliek zijn informatie vandaan haalt, en welke producten zij uit verschillende bronnen kopen. Deze informatie bepaalt welke communicatiemethoden u gebruikt om ze te bereiken. Als uw nichepubliek jong is en gedijt op technologie en sociale media, moeten uw communicatiemethoden sterk afhankelijk zijn van het verkrijgen van informatie via deze media. U kunt bijvoorbeeld speciale updates, uitnodigingen en aanbiedingen aanbieden via sociale media of gratis smart phone-applicaties.

Bereik uw doelgroep

Om uw nichepubliek te bereiken via de door u gekozen communicatiemethoden, vindt u de beste mediums die u kunt gebruiken op basis van uw budget. Bedrijven met een groter budget kunnen advertenties kopen in mediums die worden bezocht door hun marktniche. Kleine bedrijven met budgettaire beperkingen kunnen vertrouwen op public relations-inspanningen. Naast traditionele PR-inspanningen zoals persberichten en deelname aan openbare evenementen, stellen online public relations bedrijven in staat gebruik te maken van sociale media, publieksgerichte informatieblogs, podcasts, video's en artikeldatabases om hun boodschap over te brengen. Kies methoden die passen bij uw marktniche terwijl u binnen een bepaald budget blijft.

Aanbevolen