Wat motiveert een verkoper?

De succesvolle verkoper is een gedreven persoon. Haar onvermoeibare enthousiasme, bereidheid om kansen te grijpen en koppige volharding maken haar tot een superieure performer op je werk. Deze eigenschappen, hoewel ze gedeeltelijk inherent zijn aan haar persoonlijkheid, vereisen brandstof om de verkoper op het hoogste niveau te laten werken. Deze brandstof is een motivatie en bestaat in vele vormen, gekoppeld aan prikkels en beloningen voor een goed stuk werk.

Geld

De meest gebruikelijke manier om iemand in een beroep te motiveren, is geld. Een verkoper is zich daar vooral van bewust omdat zijn inkomen toeneemt wanneer hij een verkoop sluit. De wetenschap dat hoe meer hij verkoopt, des te meer hij de aanzet geeft tot het zoeken naar meer potentiële klanten, het behouden van huidige klanten, marketing van het product en het vinden van andere methoden om de verkoop te vergroten.

Awards

Prijzen zijn stimulansen voor de verkoper om op het hoogst mogelijke niveau te werken. Als manager kun je wedstrijden maken voor de topverkoper van de week of maand waarin je een prijs geeft. Volgens Inc. worden cash awards het meest gewaardeerd door verkopers. Als u in uw kleine bedrijf geen bonus kunt bieden, kunt u andere incentives aanbieden. De prijs kan eenvoudig zijn, zoals een prime-parkeerplaats, een kleine cadeaubon of een trofee. De trots die betrokken is bij het beste zijn, kan een motivatie zijn voor uw verkoopteam.

Anderen trainen

Een belangrijke verkoper kent de waarde van het trainen van anderen. Stagiairs profiteren van de kennis die door een ervaren werker in de verkoop wordt bijgebracht terwijl de trainer meer motivatie verkrijgt door anderen te leren hoe ze succesvol in haar vakgebied kunnen werken. De wens van de verkoper wordt natuurlijk verhoogd door de zelfwaardering die hij krijgt van de leeftijdsgenoten die hij traint. Richard J. Bakosh, schrijven voor Accenture, zegt dat peer recognition een motiverende factor is voor verkopers. Voor de meesten betekent training van anderen dat ze graag naar de vloer willen terugkeren.

Conventies

Een goed geplande conventie kan uw verkopers motiveren om hun prestatieniveau te verhogen. De presentatie van nieuwe technieken, de kameraadschap en het delen van ideeën tussen collega's en het doorbreken van de normale zakelijke routine is belangrijk om hernieuwde opwinding in uw verkoopteam te creëren. Sta uw werknemers toe om te implementeren wat zij van conventies leren en bekijk hun voortgang in het worden van meer gepolijste professionals.

Vrijheid om indivduele strategieën te ontwikkelen

Geef uw verkoopmedewerkers de flexibiliteit om hun individuele strategieën voor hun werk te ontwikkelen. Laat ze hun eigen kampeerplaatsen ontwerpen, help hun lijst met potentiële klanten te maken en werk de uren die ze het leukst vinden om de klus te klaren. Deze flexibiliteit illustreert uw vertrouwen in hun capaciteiten en biedt hen de vrijheid die zij nodig hebben voor hun eigen zelfvertrouwen.