Waarom daalt reclame in een recessie?
In economisch moeilijke tijden snijden adverteerders vaak hun advertenties omdat het een discretionaire prijs is die ze kunnen besparen terwijl ze hun product blijven maken en verkopen terwijl de winst afneemt. Het verminderen van advertenties leidt echter vaak tot een daling van de verkoop, waardoor een bedrijf nog meer in gevaar wordt gebracht. Wanneer u tijdens een recessie begrijpt hoe u uw marketing kunt evalueren, kunt u uw advertentiedollars maximaliseren terwijl u de moeilijke periode doorrijdt.
Advertising
Sommige ondernemers onderverdelen alle marketingcommunicatie en -promoties onder de term 'adverteren'. Dit kan promoties in de winkel, coupons, kortingen, gratis sampling, print-, broadcast- en tv-advertenties en direct mail omvatten. De formele definitie van adverteren is gericht op het gebruiken van de media van anderen om een gecontroleerde boodschap naar een doelpubliek te sturen. Onder deze definitie is een buy-one-get-one-free deal een promotie, terwijl een radiostand van 30 seconden reclame maakt.
Minder beschikbaar inkomen en inkomsten
Tijdens een recessie hebben consumenten en bedrijven minder inkomsten en inkomsten, wat betekent dat ze minder geld te besteden hebben. Wanneer consumenten hun baan verliezen of bezuinigingen doorvoeren, geven ze minder uit. Wanneer bedrijven een lage omzet hebben, moeten ze kosten besparen. Overhead, specifiek marketing, is een van de eerste plaatsen waar ze kosten willen besparen. Wees voorzichtig dat u niet het enige snijdt dat uw bedrijf tijdens een recessie kan redden - meer agressieve advertenties.
Minder kopen
In sommige gevallen kan een bedrijf vaststellen dat zijn klanten niet zullen kopen, ongeacht welke marketinginspanningen het bedrijf probeert. Zelfs als het bedrijf flinke kortingen, grotere kortingen, betere klantenservice of andere voordelen biedt, hebben klanten gewoon niet het geld om te besteden. In dit geval verspilt een bedrijf geen reclamedollars om klanten te overtuigen die geen geld hebben om te winkelen. Het bedrijf zou niet alleen marketingactiviteiten kunnen opschorten, maar ook onderdelen of al zijn activiteiten tijdelijk afsluiten.
Kostenbesparing
Wanneer uw klanten een lager persoonlijk inkomen of zakelijke inkomsten zien, dwingt dit hen om hun uitgaven te verminderen. Dit betekent dat ze minder te besteden hebben met jou. Als u minder inkomsten hebt, moet u manieren vinden om uw productie- en overheadkosten te verlagen, waarbij marketing vaak het eerste gebied is dat u zult onderzoeken. Omdat veel van uw herhaalactiviteiten zonder advertenties komen, voelt u mogelijk dat de extra omzet die u dankzij advertenties genereert, de kosten niet rechtvaardigt als u geld kwetst. Voordat u marketinguitgaven snijdt, onderzoekt u waar uw bedrijf vandaan komt, wat voor rendement u krijgt van elke marketingactiviteit en hoeveel reclame u kunt veroorloven om te snijden zonder de verkoop te verminderen, zodat de besparingen resulteren in een te groot verlies van verkoop.
Goedkopere alternatieven
Wanneer marketingbudgetten krap zijn, zoeken bedrijven naar gratis of goedkope alternatieven voor betaalde advertenties. Dit kan zijn: meer verkopen van telefoons of persoonlijke verkoopbezoeken, meer gebruik van sociale media, promoties in de winkel, zoals verkoop, kortingen of bundeling, en verhoogde inspanningen op het gebied van public relations. Terwijl bedrijven deze tactiek het hele jaar door gebruiken, worden ze de enige betaalbare marketingopties van sommige bedrijven tijdens een recessie.