4 soorten verkopers

Als u een bedrijf heeft waar verkoop een belangrijk aspect van winstgevendheid is, moet u personeel in dienst nemen dat over de vereiste persoonlijkheid en vaardigheden beschikt om succes te behalen. Er zijn veel verschillende soorten verkopers en sommige zijn beter dan anderen bij het sluiten van deals. De meest succesvolle soorten verkopers zijn degenen die begrijpen hoe ze hun talenten moeten gebruiken om contact te leggen met klanten en klanten. Om uw bedrijf op te bouwen en deze te laten groeien, moet u de basistypen van verkopers begrijpen, zodat u degene kunt huren die een positieve invloed op uw bedrijf kunnen hebben.

De verkoper van de conciërge

De conciërge is een van de meest voorkomende soorten verkoper die u kunt inhuren. Ook wel transactionele verkopers genoemd, dit zijn werknemers die vaak passief zijn en tevreden zijn met het vinden van een comfortzone die ze zelden verlaten. Ze staan ​​vaak bekend als afnemers omdat ze niet naar een mogelijke verkoop zoeken, maar wachten op de verkoop. Verzorgers zijn de soorten verkopers die risicomijdend zijn, wat betekent dat zij de kans niet willen nemen op een potentiële klant die hun verkooppraatje afwijst. Ze zullen kleine bedrijven vaak voorzien van bekwame, stabiele prestaties omdat ze bedreven zijn in het positioneren op het juiste moment op de juiste plaats om een ​​verkoop te krijgen. Als u een detailhandel hebt waar het primaire werk van uw verkooppersoneel is om kopers te helpen de producten te vinden waar ze al naar op zoek zijn, moet u een verzorger inhuren.

De professionele verkoper

Een andere van de meest populaire soorten verkopers is de professionele of relationele verkooppersoonlijkheid. De professional heeft een sterke analytische vaardigheden en kan zich een weg banen door problemen. De professional ontwikkelt goede klant / klantrelaties door een rapport op te bouwen en contact te leggen met klanten en klanten door hun wensen en behoeften te begrijpen. Met dit soort verkopers is het doel om een ​​band tot stand te brengen die is gebaseerd op het voldoen aan verwachtingen. Professionele verkopers krijgen vaak verkoop omdat kopers erop vertrouwen dat ze presteren op wat ze hebben beloofd. Professionals zijn de types van verkopers die uitblinken in reclamebedrijven of elk type verkoopmaatschappij waarin het onderhouden van bestaande accounts belangrijk is.

De dichtstbijzijnde verkoper

Closers zijn het type verkoper dat je vaak ziet in tweedehands reclamewagens geparodieerd op tv. Ze onderscheiden zich door kwaliteiten als doorzettingsvermogen, onbezonnenheid en een gezonde dosis zelfvertrouwen. Ze worden vaak 'geboren verkopers' genoemd, omdat het hun bedoeling is om altijd een deal te sluiten, zelfs als de potentiële koper terughoudend is om te kopen. Closers vinden altijd manieren om klanten aan te moedigen, te dwingen of te pushen in de richting van het doel om een ​​deal te sluiten. Ze zijn niet zo bezorgd over het opbouwen van toekomstige relaties als over het finaliseren van de deal die voor hen ligt. Closers hebben vaak uitgaande persoonlijkheden die soms grenzen aan te agressief zijn. Ze nemen geen "nee" voor een antwoord en ze zijn in staat om incentives en verleidingen te bieden in situaties waarin klanten die laatste push nodig hebben om een ​​deal te sluiten.

De verkoper-verkoper

Consulenten brengen de kwaliteiten van een dichter bij de persoonlijke band die vaak te vinden is in professionals. Het zijn goed afgeronde verkopers die weten hoe ze een deal moeten sluiten en tegelijkertijd relaties kunnen opbouwen. Ze zijn niet bang om problemen voor hun klanten op te lossen en om net dat beetje extra te doen met incentives in het nastreven van een langdurige relatie. Ze zijn bekwaam in het afstemmen van hun verkooppraatje op de behoeften van elke klant en zij zijn actieve luisteraars die geduldig zijn wanneer dat nodig is, maar ze kunnen ook agressief zijn met klanten die op het punt staan ​​"ja" te zeggen tegen een deal.