Toegang krijgen tot uw doelmarkt
De focus van marketing is om mensen aan te trekken. Het doel van elke marketingcampagne is om een precieze doelgroep te bereiken die uw product of dienst zal kopen. Het verzamelen en verwerken van gegevens vormt het grootste deel van het proces van marktonderzoek en marketingstrategie. Het proces van het lokaliseren van uw markt vindt voornamelijk plaats in focusgroepen en vragenlijsten en kan in meerdere stappen worden opgesplitst.
1.
Bepaal de leeftijd, het inkomen, de bezetting en de locatie van uw demografie met behulp van vragenlijsten (samengesteld uit vrienden en mensen waarvan u weet dat ze uw product zouden kopen). Beantwoord deze belangrijke, meetbare vragen over uw doelgroep om het proces duidelijk en nauwkeurig af te handelen.
2.
Stel een goede focusgroep samen op basis van informatie verzameld uit de vragenlijsten. De focusgroep moet een breed scala van mensen zijn die uw product of dienst hebben gebruikt of gebruiken. Focus op een diverse groep (verschillende leeftijden, etniciteiten, geslachten en interesses). Je focusgroep kan bestaan uit vrienden, familie, klanten en vreemden; eigenlijk, wie je ook maar kunt krijgen om je te verbinden met een focusgroep.
3.
Verzamel informatie over de levensstijl van uw pas ontdekte demografie. Deze informatie kan artistieke voorkeuren (favoriete muziek en kunst) en geografische locatie (voorsteden of stadsbewoners) bevatten. Alle consistente informatie die van invloed kan zijn op consumentenkeuzes is in deze stap relevant. Deze informatie kan worden verkregen in een focusgroep of klantenvragenlijst.
4.
Meet de demografische frequentie van het gebruik van uw product of dienst. Vraag de focusgroep om erachter te komen hoe vaak ze uw service gebruiken. Let op de reden waarom ze uw product gebruiken, of het nu voor luxe, ontspanning, noodzaak of als onderdeel van een routine is.
5.
Maak samen een marketingstrategie op basis van de informatie die in uw focusgroepen is ontdekt. Maak een lijst met alle advertentiebronnen die uw groep regelmatig te zien krijgt. Als uw demografische groep bijvoorbeeld bestaat uit financieel welgestelde mensen in de Bay Area, kunt u een advertentie plaatsen in een gastronomisch tijdschrift of een bedrijfsgerichte publicatie.
6.
Zoek uit naar welke radiostations je demografisch het meest waarschijnlijk luistert, welke tijdschriften ze lezen, internetsites die ze vaak bezoeken, en koop marketingruimte in die forums.