Hoe u kostenbesparingen kunt realiseren voor kopers in productie

Kopers doen meer dan bestellingen plaatsen bij leveranciers: ze onderzoeken ook met leveranciers, onderhandelen deals en zorgen ervoor dat de concurrentie geen betere deals biedt dan hun organisatie. In elk van deze rollen hebben kopers het potentieel om hun bedrijf aanzienlijke bedragen te besparen. Dit op zijn beurt biedt de organisatie een concurrentievoordeel. Inderdaad, het verlagen van de kosten van inputs en het kopen van tijdbesparende apparatuur zijn slechts twee manieren waarop een koper de productiekosten van het bedrijf kan wijzigen. Het realiseren van kostenbesparingen voor kopers in de productie kan op verschillende manieren worden gedaan.

1.

Bepaal branchetarieven voor alle ingangen. Omdat de prijs mogelijk is gewijzigd als gevolg van fluctuaties op de financiële markt of veranderingen in de consumentenvraag, moet u ervoor zorgen dat de onderneming de laagst mogelijke prijs ontvangt. Bel verschillende leveranciers om prijzen te meten, inclusief die in het buitenland. Krijg zo mogelijk informatie over de aannemers en leveranciers van het concurrerende bedrijf.

2.

Controleer de reputatie van de leverancier als een bedrijf producten tegen een ongewoon laag tarief levert. Controleer kranten op negatieve pers, vraag naar hun veiligheidsreferenties en vraag naar referenties van klanten die hun invoer hebben gekocht. Ruth McNeil adviseert in haar boek 'Business to Business Market Research' een enquête te formuleren met de antwoorden van de leverancier op verschillende vragen op een schaal van één tot vijf.

3.

Analyseer de huidige betalingen van het bedrijf voor productieartikelen. Omdat kopers vaak proberen te onderhandelen over de beste deals voor nieuwe aankopen, worden bestaande kosten soms genegeerd. Scour-contracten en beoordelen wat het bedrijf betaalt voor inputs van staal tot schroeven. Zoek naar duidelijke prijsdalingen: misschien heeft de vorige koper zonder scrupules een contract aan een familielid gegeven en wordt het bedrijf uit miljoenen per maand gegooid, of is er een jaar geleden nieuwe technologie op de markt gekomen en de kosten van uw software moeten lager zijn.

4.

Ontwikkel langdurige relaties met leveranciers. Een solide relatie met leveranciers stelt het bedrijf in staat om op het laatste moment verzoeken in te dienen en is meer bereid om het bedrijf te huisvesten in tijden van piekvraag. Het uitvoeren van dergelijke gunsten kan op korte en lange termijn aanzienlijke kostenbesparingen opleveren. Trevor Kitching, auteur van het boek 'Inkoopzwendel en hoe ze te vermijden', waarschuwt hoe bedrijven die geen langetermijnrelaties smeden, het meest gevoelig zijn voor zwendel van handelaars in zwendel.

5.

Beoordeel de houding van het bedrijf ten aanzien van risico's. Als het bedrijf risicomijdend is, worden prijzen voor volatiele grondstoffen vastgezet. Voor buitenlandse leveranciers onderhandelt u over de prijs in dollars en vraagt ​​u een langetermijncontract aan. Als u dit doet, wordt het risico van betalingsvarianties op basis van het wisselkoersrisico vermeden.

Tip

• Identificeer processen die beter intern worden uitgevoerd. Hoewel bedrijven een deel van hun productiestappen in het buitenland vaak uitbesteden, analyseren ze hoeveel een dergelijke stap zou kosten door de taak binnen het bedrijf te houden. Alle productiestappen die gevoelige, eigen technologie bevatten, moeten bijvoorbeeld binnenshuis worden gehouden om te voorkomen dat concurrenten de informatie stelen.