Hoe standaard industriekortingen te behalen bij het kopen van tijdschriftruimte

Omdat steeds meer digitale mediakanalen concurreren met gedrukte publicaties, hebben adverteerders meer invloed op kortingen in tijdschriften. In de voorbije jaren ontvingen alleen reclamebureaus de standaardkorting in de industrie voor media-inkopen. Tegenwoordig kunnen zelfs eigenaars van kleine bedrijven direct onderhandelen over premiumprijzen met vele lokale en nationale publicaties.

Standaard industrie korting

De reclamewereld is de afgelopen decennia geëvolueerd en reageert op de vele nieuwe mediakeuzes die bedrijven hebben. Naast meer media-opties hebben bedrijven meer mogelijkheden om zelf hun eigen advertenties te maken. Al decennia lang was de standaardkorting in de industrie die werd aangeboden aan klanten die advertenties aanbesteden via een gekwalificeerd reclamebureau 15 procent. Dit kwam overeen met de vergoeding die het bureau de klant in rekening bracht voor het maken van de advertenties en het verwerken van het papierwerk. Als de klant bijvoorbeeld voor $ 100.000 aan door het bureau aanbevolen advertentieplaatsing heeft gekocht, zou het bureau de klant 15 procent extra extra kosten voor de ontwikkeling van advertenties, waarmee de totale campagnekosten op 115.000 dollar komen. Aan de andere kant bood tijdschriften agentschappen 15 procent korting op de normale prijs van advertentieplaatsingen om de bureaus aan te moedigen om plaatsing in hun publicaties aan klanten te verkopen, dus een plaatsingsbijdrage van $ 100.000 zou worden verdisconteerd tot $ 85.000. Het reclamebureau geeft deze korting door aan de klant, waardoor de totale factuur van de klant wordt verlaagd naar $ 100.000. Het bureau zou de advertenties maken en vervolgens de staffelkorting met een korting van $ 85.000 aan het tijdschrift betalen, waarbij $ 15.000 van de totale betaling van $ 100.000 van de klant wordt bewaard. Deze korting was niet rechtstreeks beschikbaar voor klanten - alleen reclamebureaus.

Gebruik een bureau

De eenvoudigste manier om een ​​standaardkorting in de branche te behalen bij het kopen van advertentieruimte in een tijdschrift, is het gebruik van een marketingbedrijf of een reclamebureau. Als het magazine goede verkopen en winsten heeft, is het misschien niet nodig dat uw bedrijf slecht genoeg is om u ruimte te verkopen met een korting van 15 procent. Dit zou de relatie van het tijdschrift met agentschappen in gevaar kunnen brengen, wat zou kunnen betekenen dat een bepaalde publicatie agentschappen probeert uit te schakelen. Als u de korting niet kunt krijgen, praat dan met een bureau en vraag welke diensten het biedt. Hoewel u misschien geen geld bespaart op advertentieruimte met behulp van een bureau, krijgt u mogelijk betere illustraties, copywriting en pagina-plaatsing bij een professioneel bedrijf.

Gewoon vragen

Tenzij een tijdschrift meer adverteerders heeft dan advertentieruimte, biedt het agentschap het agentschap vaak 15 procent korting rechtstreeks aan bedrijven. Dit geldt vooral als de concurrentie de korting biedt. Vaak hoef je alleen maar om de korting te vragen als je geen bureau hebt. Als de verkoper u vraagt ​​waarom u in aanmerking zou moeten komen voor de bureaukorting, kunt u hem vertellen dat u uw eigen personeel of een contractgraficus moet betalen om uw advertenties te maken. U verhoogt vaak uw kansen op het krijgen van de standaardkorting als u een schema van advertenties koopt, in plaats van er slechts één te kopen.

Bied uw mailinglijst aan

Veel tijdschriften hebben hun oplage gecontroleerd, waarbij hun cijfers er beter uitzien als de hoeveelheid lezers die ze hebben afkomstig is van aanvragen van abonnementen in plaats van van gekochte lijsten. Als u een klantenlijst heeft en denkt dat uw klanten een gratis proefabonnement of een volledig abonnement op een tijdschrift zouden waarderen, biedt u aan een uitgever van tijdschriften uw lijst te laten gebruiken. Dit kan in aanmerking komen als een verzoek om abonnementen. Stel strikte voorwaarden in voor het gebruik van uw lijst en zaai het. Dit betekent dat er namen op de lijst staan ​​die alleen in deze lijst voorkomen en die ze koppelen aan adressen die alleen voor u bestemd zijn. Als u ongewenste e-mail ontvangt naar deze namen en adressen, weet u dat iemand uw lijst illegaal gebruikt.

Een eigen agentschap opzetten

Als uw bedrijf zo groot wordt dat u aanzienlijke hoeveelheden geld uitgeeft aan het inkopen van advertenties, maar toch interne marketingmedewerkers gebruikt om uw advertenties te maken en te plaatsen, overweeg dan om een ​​intern reclamebureau op te zetten. Dit kan net zo eenvoudig zijn als zakendoen onder een andere naam, het maken van een DBA of "zakendoen" als bedrijf. Als de besparingen die u op reclamekortingen krijgt dit rechtvaardigen, kunt u het bedrijf registreren bij uw staatssecretaris en uw bureau opnemen. Dit kan een kleine eerste uitgave zijn, maar u moet wel twee sets boeken bewaren. Vraag uw belastingadviseur of het de moeite waard is en hoeveel u bespaart.